黄河新闻网长治讯（记者晋升 通讯员贺晓庆）“下班后到振兴支行参加‘强根’营销，大家报名啦！”“我去！”“我去！”沁源农商行群里消息一出，大家立即争先恐后报名。班后，一组组“强根”小分队，身着绿色马甲，按照营销计划，活力十足地投身到“强根”营销工作中。

图为：沁源农商行宣传展台

营销新模式更加灵活多样

为全面提升营销成效，沁源农商银行对“强根”营销机制进行创新升级，在原有“强根营销日”基础上，采取沁源农商行下沉、临时组建、分组协作、组长统筹方式。沁源农商行制定营销计划表，明确中层副职以上担任组长，部室人员自主报名，每日临时组建不少于3组的“6人营销小队”，与县城支行对口协作营销，每周保障部室营销人员全覆盖。沁源农商行营销人员合理调配日常工作与营销工作，灵活性更强，真正实现了能出去、出得去，营销成效进一步凸显。

图为：沁源农商行工作人员进工地宣传金融产品

营销新面貌更加积极踊跃

沁源农商行坚持动态化原则，对绩效考核、营销方式进行持续优化。在绩效考核上，加大绩效占比，尤其加大贷款营销和推荐考核奖励力度，通过正向激励激发全员营销积极性。在营销方式上，持续高频率营销责任片区和商户，精准了解和解决客户金融需求。全体“强根”队员在做好“强根日”营销基础上，突出营销自主性，每人自行选择营销区域，在班后主动到公园、超市等区域，对来往客户进行重点宣传，营销全产品，做好跟进，积累客户群，实现了“规定+自主”有效结合。半个月时间，全行外出营销900余人次，服务客户1.3万人次，营销存款1200余万元，营销贷款1030万元。

图为：沁源农商行工作人员进商户宣传金融产品

营销新方法更加有力有效

沁源农商行高效落实党员“一带多”和“三个引领”机制，组织全员进行试行探索。同时建立起常态化工作交流、营销技能分享、总结反馈机制，各支行、部室、办贷中心、营销小组、党员“一带多”工作队等主体，通过动态群每日分享交流心得、查找工作不足，进行相互学习、取长补短。多层次建立“交流+帮扶”机制，凝聚支行部室合力，部室周末下沉所包支行协作营销，通过帮扶协作，拧成一股劲，营销成效显著提升，营造氛围更加浓厚。