黄河新闻网长治讯：为进一步提升业务精细化管理水平，不折不扣完成全年各项任务目标，黎城农商银行全面贯彻落实审计中心召开的“控成本、扩规模、优存量、强增量”专题研讨会会议精神，严格按照审计中心“四三二一”工作方法提前部署、统一安排，以提升低收益业务盈利水平为工作主线，以“三全”营销管理与考核为抓手，积极开展“三全”营销活动，全行上下再次掀起“三全”营销新高潮。

图为：黎城农商行工作人员了解客户经营情况

聚焦重点，精准营销。黎城农商行小微事业部客户经理以开展网格化营销为切入点，将社区周围的个体工商户作为重点营销对象，逐户进行上门营销，对每家商户的具体经营信息进行台账登记，并重点营销“备用金”“商易贷”等信贷产品，营销覆盖面达百分之百。除此之外，该事业部资深客户经理主动与黎城县各房地产公司、运输公司、装修公司等不同客户群体进行主动对接，深入挖掘此类客户群体的金融需求，达到全方位、多视角的宣传效果。

线上线下，全面营销。为加大信贷投放力度，为所辖乡镇农户、种养殖产业户提供充足的资金支持，黎城农商行乡村振兴事业部客户经理分组开展营销活动。一方面严格按照“整村授信”工作要求，事先制定整村授信工作目标和营销路线，深入农户对客户信息数据库进行采集，对符合条件的农户积极开展营销，持续加大惠农富农的信贷资金投放，增加农户授信户数；另一方面，在部门负责人的带领下，该事业部借助“晋享贷”线上推广+上门营销+金融知识宣传交叉式的营销手段，到种、养殖产业户家中开展“一户一策”的专业金融服务，对该行的“农捷贷”“互助贷”等产品进行详细介绍，全面推进加快乡村振兴产业经济发展步伐。

图为：黎城农商行工作人员营销金融产品

锁定目标，延伸营销。为进一步挖掘客户资源，拓宽市场份额，黎城农商行各网点员工主动出击，通过不断延伸服务半径，依托送金融进学校、企业、农户等营销形式，全面了解客户需求、解决客户难题，持续做好跟踪服务。西井支行通过送金融进企业的营销活动，加大对公存款营销力度，针对不同企业经营特点、资金周转速度分别制定不同的营销方式、实行专项营销，按照“重点账户”“有效账户”“基础账户”等账户特点进行针对性营销，加大对公客户的拓展力度，实现对公存款占比有效提升；广邯街支行开展送金融进学校营销活动，为老师和学生讲解各种防范社保账户诈骗技巧，同时对该行“园丁贷”产品的申请渠道、产品利率、还款方式等特点进行宣传，为网点下半年完成信贷目标夯实基础；南委泉支行利用班后时间到农户家中进行社保卡、信用卡宣传，对社保卡该卡一卡两用和申请该行信用卡可参与的各类优惠活动进行介绍，现场进行一对一讲解并进行办理，增强客户产品体验感。

黎城农商行通过开展全员、全产品、全方位的营销活动，短短半个月时间，累计吸收低成本存款200万元，现场办理信用卡200张，发展贷款意向客户150户，预授信金额可达300万元。此次营销活动的开展，大大激发了全体干部员工的干劲与活力，真正将“三全”营销活动做深做实，为高质量完成下半年任务目标打下坚实基础，同时，黎城农商行将会继续秉持“百姓贴心好银行”的服务宗旨，加深客户的信赖与支持，更好地服务群众，回馈社会。（申林超）