黄河新闻网长治讯：今年以来，漳泽农商银行围绕“强根”营销活动，紧盯目标，以党建为引领，采用“党建+对接、考核+激励、服务+创新”等方式，凝聚全员力量，多点发力，全力营销对公存款，力促对公存款稳定均衡发展。截至目前，对公存款较年初净增11.98亿元，占今年各项存款净增比例为52.2%，在全市农信系统本周龙虎榜一类行排名第一。

“党建+对接”搭建政银合作平台。该行以党建为引领，全面实行党委班子统领部署，带领党员干部开动党建“大脑”，发挥战斗堡垒作用，主动出击、拓展领域，形成层层压力传导机制。同时，党委对接市委市政府、党支部对接各镇（街道）党委政府、各支行对接村委社区，建立了密切联系及良好合作关系，及时了解辖内重点项目规划，将对公客户拓展作为抓好资金组织工作的发力点，深挖存款增长点，实现存款量增质优，为揽存低成本存款奠定坚实基础。同时，调整服务策略，加强对财政、企事业和私营企业、商户代发工资的上门走访，落实优质客户关系维护工作，培养客户忠诚度，稳定对公存款。

图为：漳泽农商行2022年下半年绩效考核研讨会现场

“考核+激励”激发全员内生动力。该行不断优化存款考核办法，树立“低成本高收益、高成本低收益”的考核理念，发力低成本业务营销，突出考核激励机制，激发全员营销动力，建立营销台账，明确营销方向。同时制定竞赛PK机制，全员每周统计对公存款营销战绩，按月通报营销进度，树立营销标兵，激发全员营销内生动力，增强全员营销战斗力，全力助推对公账户、低成本存款再创佳绩。

图为：漳泽农商行工作人员营销金融产品

“服务+创新”满足不同客户群体。该行优化服务流程，创新信贷产品，按照不同客户群体，全力宣传“天天贷、惠商贷、诚信贷”等贷款产品，以“强根营销”为抓手，充分发挥人缘、地缘、亲缘优势，加大对村民、社区居民、市场商户、企业员工营销力度，全面挖掘不同客群的金融需求，采取“线上平台、整村授信”等方式，提供丰富的“菜单”，供客户“点单”，实现精准营销。同时，积极开展“零存整取”等低成本存款营销，加大“手机银行、微信银行、晋享e付、晋享生活”等宣传力度，通过网点功能化、线上服务延伸，让数据多跑路，让客户少跑腿，着力为客户提供“一站式”金融服务。（景丹丹）