黄河新闻网长治讯：为拓展客户资源，使得营销工作精准化，在黎都农商银行党委的领导下，东和支行积极转变营销观念，以“拥军贷”“兴隆贷”“随心贷”等特色贷款产品为支点，以东和农产品集散中心区位优势为抓手，主动出击，大力宣传。

图为：黎都农商银行工作人员营销金融产品

找准营销方向。当前，东和支行的营销重点为贷款及信用卡业务的营销，要想取得良好的营销成效，首先就是要分析并精准地把握贷款及信用卡的目标客户，找准营销对象，锁定营销对象后，围绕产品信息、产品优势向客户进行全面的介绍，让客户全方位地了解产品，通过宣讲、沙龙等活动登记并掌握客户的基础信息，将客户资源拿到手中。

制定营销计划。目前，东和支行严格执行“一周两村两小时”的营销计划，充分发挥农村主阵地，每周选定2个村委、金融服务站沟通协调，组织员工携带相关资料进驻现场开展宣传，每次2个小时，对有需求的客户进行登记，并建立微信群，全面做好日常维护，拉动产品营销。

图为：黎都农商银行工作人员营销金融产品

加强联动营销。今年以来，黎都农商银行委派专门的贷款营销经理进驻网点，东和支行积极借助总行“三全”营销契机，在最大限度地发挥营销经理带动作用的同时，积极与乡村振兴部城南分部开展联动营销，与辖内村委合作，办理贷款，根据村民的需求，选择合适的贷款产品，拓展贷款渠道。

黎都农商银行东和支行围绕三季度各项目标任务，抢抓时间，加强宣传走访力度，扩大宣传面，进社区、进企业、进村庄开展金融服务，将“移动柜台”搬到客户身边，确保服务“不打烊”，业务“不断档”，营销“不停步”，为广大客户提供全范围的金融服务，全面推进各项业务稳步提升。（原敏）