黄河新闻网长治讯（记者晋升 通讯员贺晓庆）今年以来，沁源农商银行全面部署、科学规划，紧盯省市农信系统电子银行个人客户目标，细化营销措施，制定作战计划，组建营销队伍，凝聚全行力量，电子银行个人客户新增27046户，完成率达295.41%，完成占比再创新高。

图为：厅堂营销

抓首季契机，及早行动出成效。沁源农商银行及早行动，全力抓好首季营销契机。在做好存贷款等业务营销的基础上，将电子银行个人客户新增任务纳入首季考核，明确了时间节点、营销措施、全员任务。同时用好“信惠”主题、“农情”主题营销活动以及节假日，建立周营销模式，开展“满立减”、积分有礼、与商户联谊享折扣、上门赠送“大礼包”等方式，对电子银行个人渠道业务进行全方位、常态化营销。支行每日明确营销目标、制定营销计划，总行每日通报营销进度和战绩，督促全员跟进。首季电子银行个人渠道业务完成首季目标348.68%。

图为：外拓营销

抓“强根”营销，主动服务拓客户。沁源农商银行统筹推进“三全”营销，以“强根”营销活动为抓手，深耕辖区客户，助力电子银行个人渠道业务稳步增长。全员主动认领自身营销责任区、责任商户，每周走访营销，全方位了解客户手机银行、微信银行、晋享生活以及第三方绑卡等情况，逐户登记信息，逐户指导操作，并建立起“待挖掘”电子银行业务台账，做到了底子清、方向明。同时采取全覆盖营销原则，对商户、住户等客群家庭成员进行电子银行业务全方位介绍，增加客户数量、拓展营销覆盖面。“强根”营销累计拓展电子银行个人渠道业务超11000户。

图为：讲解操作

抓厅堂服务，用好阵地促增长。沁源农商银行20个营业网点用好厅堂营销平台，差异化制定厅堂营销计划，稳步推进电子银行个人渠道业务增长。大堂经理充分发挥接触客户多、熟悉产品功能等优势，了解客户个人渠道业务办理情况，对厅堂办公客户进行产品营销，详细讲解操作和开办流程，全面介绍产品功能，重点对代办代缴等业务功能进行指导，使客户熟悉产品，确保产品用起来、有成效。沁源农商银行在按月总结的基础上，对大堂经理进行营销技能培训，交流营销经验，确保个人渠道业务稳步增长。当前，厅堂营销个人渠道业务超13000笔。