黄河新闻网长治讯：今年以来，黎城农商行围绕紧紧省联社工作部署，紧盯“双过半”目标任务，在夯基础、提质效、强服务、化风险上下功夫，全力以赴确保各项工作“双过半”。截至6月末，黎城农商行各项存款较年初净增6.98亿元，提前实现“双过半”，完成全年目标计划的106%，以出彩业绩完美谢幕了砥砺拼搏的上半场。

图为：黎城农商行上遥支行党支部“强根”营销主题党日活动现场

抓党建，强化带头引领。“要把党旗挺在前，要让党员干部走在前，突出党建引领作用，凝聚人心，激发干劲，推动党建与业务深入融合、同频共振……”今年以来，围绕“党建+金融”命题，黎城农商银行党委多次召开业务专题会议，认真传达学习省联社及审计中心重要会议精神，强化发展共识，增强党员干部的思想自觉、政治自觉和行动自觉，争当以悟促行的“响应者”。工作中，从党委坚持领导带头、以上率下，带动全员切实参与到业务经营中去，辖内六大党支部充分发挥战斗堡垒作用，利用“五强支部”“六硬党员”创建契机，积极引深开展支部“强根”竞赛和“三全”营销座谈等特色党建活动，各支部强化同政府、行政村、园区企业等开展银政合作、银企互动交流，深度业务合作，推动党建、业务和服务深度融合。二季度以来，党委、支部累计组织开展各类主题营销活动66场，抽调党员干部外拓营销600多人次，有力宣传了农商金融产品及服务，助推了业务提前实现“双过半”。

重机制，落实营销措施。“一份部署 九分落实 贵在执行 制度把控”，二季度以来，黎城农商银行聚焦“双过半”任务目标，主动在增储揽储上想办法、谋举措，在制度执行上，通过勤督导、严考核、重比拼等方式，强化制度落实，提升全员业务营销执行力。首先，班子成员践行一线工作法，开展包片调研，围绕重点业务发展，深入网点进行工作督导和业务帮扶，为网点找对策、寻出路，实现精准“把脉问诊”，包社部室紧随其后，下沉督导帮扶，部室保证每周至少一次下沉包社网点参与一线营销，督导各项业务进展情况，听取梳理支行困难和问题，并在每周一办公会进行统一汇报，避免营销工作松劲懈怠。其次，纪检、业务部门对各项业务营销进度采取日通报、周谈话，营造比学赶超氛围，定期召开推进会，针对后进网点下发重点工作提示，业务开展较慢的员工进行重点督导，鼓励先进，鞭策后进。运营部结合审计中心“大堂经理‘强根’营销竞赛”，强化厅堂营销力度，按日对全辖大堂经理营销成果进行通报，强化条线人员日常营销意识，抢抓各种有利契机，组织开展“农情端午”、“欢乐六一”等节日主题沙龙，守牢厅堂“主阵地”。再次，严格任务考核，总行依托全员营销系统，及时成立绩效考核组，结合“三全”营销要求，坚持奖罚分明，实现个人存贷款等主要业务营销进度的按日通报，按月考核，把业务营销同绩效工资充分结合起来,鼓励全员参与营销，切实增强了全员营销的内生动力，为实现“双过半”目标提供了动力保障。

图为：黎城农商行工作人员营销金融产品

强外拓，拉近服务距离。针对时间紧、任务中的紧迫形势，黎城农商银行注重科学施策、重点攻坚，经过认真剖析，确定了“高管+网点+部室”的“一主两辅”营销策略，极大地提高了营销的针对性和有效性。首先，瞄准重点客户，开展专项营销。总行党委班子带头紧盯县财政局、社保局等涉农财政性资金及社会救助资金，充分利用社会资源，全面加强财政、社保、学校等重点部门对接力度，努力拓展对公存款市场；其次，各网点、部室负责人在充分挖掘存量客户的基础上，广泛开展网格化走访，充分挖掘网格内客群资源，梳理潜在目标客户，一户一策，精准对接，把大额存单、特色存款产品送到客户身边，满足了不同客户需求选择。同时，通过“老带新”“转介绍”等方式，以存量引流量、拓增量，通过上下游摸排、重点项目跟进、关键人引荐等方式，锁定重点客户，制定营销方案，重点攻关维护。再次，根据客户需求，开展分层营销。严格执行存贷款额度不同分层对接营销维护的要求，支行行长负责30万元以上客户，副行长负责20万~30万元客户，以此类推，全员利用电话、微信等方式每人每日至少联系5户存贷款客户，通过分层营销维护，有效满足了高净值客户的心理需求，增强了客户的归属感，稳定和扩大了客群基础。截至6月末，该行班子成员新增包联对公户13个，存款余额达1.3亿元，含事业部在内的部室员工对私揽存余额较年初增长4900余万元，有力助推了资金组织取得良好成效。（李云安）