黄河新闻网长治讯：为加强营销队伍建设，提升全员业务知识技能，打造一支过硬的营销队伍，进一步将全员、全产品、全方位营销工作做实做细，5月18日，黎城农商银行小微事业部利用班后时间组织机关员工开展了信贷产品及营销技巧专项培训，机关员工共计70余人参加。党委委员、副行长王黎岗主持培训并讲话。

图为：黎城农商银行信贷产品及营销技巧专项培训现场

培训中，小微事业部客户经理李向辉作为主讲人，通过PPT演示形式，对本行的12款主要信贷产品进行了逐一介绍，重点对各类信贷产品的贷款对象、申请条件、贷款额度、贷款期限、还款方式等要素进行了详细说明，随后，主讲人又按照表格比对方式对普通类、分期类、授信卡、批量类等四类贷款产品进行了深入剖析，并结合业务实际情况，清晰展示了各产品的利率、当事人申贷资料等实操内容。

同时，主讲人结合大量营销案例及经验，对熟人引荐、以老带新、资源互换、网络引流等常用的7类营销技巧进行了细致解析，让参训人员对信贷金融产品知识有了给更深层次的认识，进一步掌握了如何根据客户的基本情况实现高效推介、精准营销。现场气氛非常活跃，效果显著。

主讲人同时围绕“如何进行贷款营销”进行了宣讲，结合自己在营销过程中所遇到的问题及营销案例进行了分享，根据自己的营销经验来介绍走街入户营销话术以及提高营销人员亲和力、提升客户认同感进行了交流。

培训结束后，王黎岗结合该行业务实际，对全员积极践行“三全”营销，提升“强根”行动质效提出几点建议：以践促学，久久为功。“三全”营销的基础是全员技能的掌握，而技能的提升不可能一蹴而就，参训人员要树立“持续学习”理念，在营销过程中以践促学，久久为功，一步一个脚印，切实践行“一个员工就是一个银行”。注重细节，强化意识。实际营销中，员工要时刻树立营销意识，注重“第一印象”，通过与客户高效的初次接触，迅速建立良好关系，为后期沟通打下坚实基础，着重对细节的把握，在交流中快速捕捉客户潜在需求，实现精准营销。加强沟通，互鉴提升。员工在营销过程中遇到问题，要及时与专业营销人员协调沟通，在相互借鉴中不断提升队伍的整体素质，为助力“三全”营销奠定了坚实基础，助推各项业务稳健发展。（李云安）