黄河新闻网长治讯：今年以来壶关农商银行晋庄党支部牢固树立“助力乡村振兴”特色品牌，坚持党建引领业务发展，着力实现党建与业务深度融合。在助力乡村振兴的道路上，进行不断尝试与探索，集中力量提升全员营销意识、明确产品定位，扎实开展“三全”营销，截至目前，晋庄党支部作为主打乡村市场的排头兵，较年初营销存款净增12750万元，营销贷款净增9500万元，为全行业务发展贡献了自己的力量。

图为：壶关农商行工作人员宣传金融产品

全面增强全员营销意识。加速全员对“三全”营销认识，全面革新过去柜员“就只应坐柜台”、大堂经理“就只应在厅堂”、客户经理“就只应放贷款”的陈旧思想，不断开展培训和宣讲，引导全员增强营销意识，实现了过去片面的等客上门到全员主动走出去，开展全产品、全方位立体式营销的转变。

充分掌握全员营销产品。过去，大部分员工将大部分精力放在客户的拓展营销上，而自身对全产品的使用并未达到100%，以乡村振兴事业部为例，贷款产品的使用率达100%，存款产品的使用率达93%，电子银行产品的使用率达81%，其他产品的使用率达63%。对此，晋庄党支部积极组织产品培训，督促员工自身认真体验产品， 增强营销效率和成功率。

着力提升全员营销定位。在向客户介绍产品过程中，避免全部产品一拥而上的营销状态，提前了解客户需求，精准细分市场客户，开展丰富的特色营销活动，为客户量身制定明星产品组合，不断改善金融服务质量，用心提高客户的体验感和满意度。

晋庄党支部不断发挥战斗堡垒作用，将支部与支行、党员与普通员工联动起来形成合力，将“三全”营销理念充分融入“强根”营销当中。

“党建+重点活动”，疏通全员营销“堵点”。在“首季开门红”业务竞赛活动中，支部书记、网点负责人充分发挥统揽全局、协调各方的核心作用，率先垂范加入营销队伍，带头跑客户、拓市场、攻难点，主动下沉了解实情，勇于面对敢于担当，带领全体党员、干部员工奋力争创一流佳绩，形成“一级做给一级看，一级带着一级干”的良好团队氛围。党员主动亮身份、亮职责、亮承诺、做表率，利用班后时间，进行情景模拟实战，党员充当客户，身临其境，感受客户之“感受”，提炼自身营销话术和提高营销能力，带动非党员形成强大合力，让党旗在业务竞赛活动一线高高飘扬，推动全员各项业务强劲拓展。 

“党建+乡村振兴”，攻克全产品营销“难点”。加大对实体经济的支持力度，推出多款乡村振兴系列产品，满足客户多元化需求；利用党支部所辖的乡村振兴事业部专营团队，发挥决策链条短、机制灵活的优势，形成团队化营销、专业化操作、特色化服务的模式，提升信贷服务的广度和深度；及时做好全产品的“售后”工作，通过后台数据观察客户对该行产品的使用情况，遇到使用概率不高的，及时进行电话沟通，必要时上门服务。对客户在产品使用过程中发现的问题，及时向有关条线进行汇总，上报上级部门进行产品优化升级，完成后及时反馈给客户，让客户始终体验到产品的温度。

“党建+服务群众”，解决全方位营销“痛点”。 扎实开展“整村授信”工程，实现“需求全覆盖”，确定农户的金融需求，对符合“四有两好”标准的，坚持做到“有需则放、应贷尽贷”，确保广大农户“贷得上、贷得畅、贷得足、用得好，用得舒畅”。开展全产品专题推介，加大金融知识的普及力度，提高居民金融意识，让老百姓自觉运用各项金融产品脱贫致富，增强获得感和幸福感。“支部+支行+党员” 三位一体，打造优质、高效的服务团队，用真情换真心，用细心服务客户，真正实现全方位营销“服务零距离”。（王家琳）