黄河新闻网长治讯：今年以来，壶关农商银行城关支行在省联社党委、审计中心党组和总行党委的坚强领导下，紧紧围绕“改革化险 提质增效”的总体部署，认真贯彻“三全营销”策略，狠抓“全员营销、全产品营销、全方位营销”落地，在营销意识、营销逻辑和营销习惯上有所转变，取得了良好成效。截至4月末，城关支行各项存款余额66117.82万元，较年初增长8986.21万元，完成全年目标的116.70%。

图为：壶关农商银行郭小伟

提高认识 发动全员上阵

全员营销就是要全面统一思想、提高认识，壶关农商银行通过专题培训辅导、制定科学考核、树立营销标杆等方式，充分带动了全体员工积极参与。

培训学习，让全员营销的理念入脑入心。通过晨会、夕会、组织生活会等方式反复学习“三全营销”理念，彻底转变员工思想，通过集中座谈和一对一谈心谈话，及时有效地解决营销当中遇到的问题，帮助员工在市场上得到锻炼和成长。

强化考核，科学分配任务指标。大力倡导“工资是挣出来的、业绩是营销出来的”，将所有考核指标细化分解，做到考核指标全覆盖，人人头上有目标，促使员工主动融入市场，对接市场主体积极开展营销工作。

树立标杆，党员干部冲锋在前。支部党员干部勇挑重担，在各项考核指标上率先垂范，引领全员。在每天的夕会上总结当日营销情况，在工作群及微信公众号等平台表扬先进、激励后进。

图为：郭小伟宣传辨别假币的方法

科学组合 深挖产品亮点

全产品营销的前提就是要了解产品，深度挖掘产品亮点，科学搭配产品组合，为不同客户提供差异化的高质量服务。

组织骨干力量认真研究产品特点。对行业内同类产品进行收集，仔细分析其产品特点，对本机构产品进行差异化对比，从中寻找产品亮点，找到竞争优势。

科学进行产品组合。为客户提供最佳金融产品服务。针对不同客户群体的不同金融需求，能够一次性提供多种金融产品供客户选择，确保能做到一次对接，全面了解，全面满足。

对接市场 锁定目标客户

图为：会议现场

全方位营销就是在对客户信息全面分析的基础上，对客户进行精准画像，发现客户需求，制定营销策略，主动为客户提供科学的全方位金融服务。

全方位营销的核心在于主动，借助农商银行的信息优势和专业优势，主动为市场上大量潜在客户提供金融服务。比如通过党支部牵头开展“党建共建”，进机关、社区、乡村，与客户进行面对面交流党建工作，从而进一步了解客户，走进客户，为客户提供专业化金融服务。

实践证明，“三全营销”是破解发展瓶颈的重要方法论，今后工作中，壶关农商银行城关支行也将持续聚焦乡村振兴领域的金融服务需求，发挥好“三全营销”的拓客优势，为县域经济发展贡献金融力量。（郭小伟）