黄河新闻网长治讯：在省联社党委、长治审计中心党组的坚强领导下，壶关农商银行积极发挥农信机构天然具有的草根优势、便捷优势、队伍优势、合作优势和领导优势，根据业务发展情况扎实推进“三全”营销，使“一个人就是一个银行”理念深入人心。

奋进党支部以增盈创利为支部特色品牌，深耕本土市场，深入践行“三全”营销，在服务小微企业、小微信贷、组织资金等重点业务领域发挥牵头引领作用，带头为全行创效增利便是使命。而要完成这样的使命，“三全”营销应该为“重头戏”，而“三全”营销的基石说到底，还是客户。没有客户一切都是无水之源，无本之木。发力根本关键在于培养客户，挖掘客户，把合适的产品介绍给合适的客户。近半年以来，为扩大与客户的接触面，发掘新增客户潜力，维护存量客户关系，该党支部先后与山西辛寨世方醋业、壶关县公安局刑侦支队、壶关县妇联、壶关县共青团委等单位开展了党建共建签约仪式。签约仪式活动的开展，促进党建工作与营销同向发力，深度融合，活动中采用多种多样的宣传方式，加强了该行信贷产品，中间业务的渗透力，探索出了在党建过程中加强客户营销的新方案、新内容。党建共建的开展，同时也为辖区内各市场和政府单位建立了良好的关系，各单位职工不断成为该行的潜在客户。

主动践行社会责任，不断增强客户粘性。奋进党支部与壶关县禁毒文化展览馆交流合作，主动协助展览馆人员开展壶关县禁毒宣传工作。联合壶关县初心美业工作室开展“我为群众办实事 义剪服务暖人心”主题志愿服务活动，多次下乡在包片村中和敬老院进行义剪。每年高考季，联合壶关县团委开展爱心助考，免费发放考试用具。这些生动而有意义的社会实践活动得到了客户的好评。特别是“义剪”活动的开展，在当地赢得了良好的口碑，使农商行的服务深入人心，使群众的选择从“无所谓”到有意识地选择该行的金融产品。

积极开展整村授信，全面助力乡村振兴。奋进党支部紧密联系村支两委及关键人，注重渠道影响力与公信力。与村支两委做好沟通协调工作，与党员所在支行网点充分合作，引导村委思维从“我求你”到“我帮你”转变，适当拉近渠道关系，以乡村振兴、普惠金融、宣传防诈骗、打造信用体系、建设信用村等为切入点，对信用户授牌并做信用户公示，通过筛选白名单、灰名单、黑名单等方式全面摸排村民情况，建立客户信息档案，为以后精准营销提供数据支持。对辖内重点“能人大户”“致富带头人”“特色农业项目”进行精准化营销，宣传金壶西红柿贷、金壶种植贷、金壶畜禽贷等产品，满足了不同客群的金融产品需求，为辖内产业经济发展注入了金融活水。

图为：壶关农商行党员重温入党誓词

着力打造竞争氛围，持续激发内生动力。奋进党支部通过内部机构大评比和党员中层大排队的PK形式，将支部辖内7个支行和14名党员的业绩亮出来，让先进促成长、领发展，让后进“红红脸、出出汗”。在支部阵地设立PK墙，每日在微信群晒成绩，营造了浓厚的“比、学、赶、超”的氛围。让党员充分带头作用得以落实，让党员“跟我上”的精神得以延续，成为所在网点的模范和标兵。

党建工作与业务发展相辅相成，同时也是“三全”营销的助推器,为“三全”营销提供不竭动力。党建与业务融合不是空中楼阁，必须脚踏实地紧紧围绕“三全”营销措施与目标，激励全员斗志，督促全产品学习，保障全方位推进。壶关农商行奋进党支部将落实省联社党委高质量发展战略、市审计中心党组“三全”营销部署、壶关农商银行党委具体安排，用党建工作促进业务发展，凝聚强大战斗力，不断攀登乡村市场“新高地”。（王家琳）