黄河新闻网长治讯：为不断夯实“强根”营销基础，助推各项业务增质增效，黎城农商银行党委始终把落实落细“三全”营销作为工作突破口，全行强化统一部署，各部门、事业部、网点之间强化沟通协作，通过“八方联动”，实现了1+1>2的营销效果，强化了全员营销的参与度、全产品营销广度、全方位营销的力度，凝聚起了助推二季度业务发展的攻坚合力。

图为：黎城农商行工作人员分享营销方式

“公司+小微”联动

在“公司部营销企业经营性贷款，小微部侧重解决个人消费上的用资需求”运行模式基础上，两个事业部打破固有思维，梳理存量客户，公司部在对企业进行调查、回访、贷后检查的过程中，小微事业部及时“组队”跟进，借助双方互信的基础，高效调研企业内部职工的个人金融需求，针对企业性质针对性设计个人信贷产品，批量开展调查、集中办理授信，既解决了企业的运营资金需求，又覆盖了企业员工的个人金融消费需要，既解决了“面”，又照顾了“里”，做好了对企业营销的“二次挖掘”和“深度挖掘”，产品的交叉营销，得到了企业的称赞。

“储蓄+个贷”联动

针对储蓄人员营销过程中的“短板”，小微事业部与县城储蓄网点设立“部门交流日”，小微事业部指定专人采用“1包1”的方式，到储蓄网点现场对综合柜员每周开展信贷产品培训，解决了时间、空间上的局限，在综合柜员营销存款的模式上，巧妙嵌入贷款产品，丰富了对客户单一营销存款时的体验，再通过“1带N”的形式到市场上进行外拓实践，从而让员工在实战中掌握存、贷联动营销并灵活运用，仅5月份，开展信贷厅堂培训7场、外拓营销15场，综合柜员在营销存款的同时，成功联系信贷意向客户20户，推介转化12户，金额70万元，营销动力进一步增强。

“营销+作业”联动

乡村振兴事业部服务区域广、客户数量大，为高效完成“营销+作业”的办贷模式，借用“办贷中心”功能开展增效动作，营销经理在“网格化”管理的基础上，通过走访、外呼等方式寻找目标客户，对于有意向客户，由“办贷中心”采取就近原则，派作业经理负责信贷调查，办理相关手续，提交事业部集中审查审批后，发放贷款。在岗位分离、风险可控的基础上，实现了口径统一、高效放款，5月上旬，营销经理推荐户数70户400万元，转化放贷65户330万，“流水线式”放贷，为“强根”营销注入新活力。

“部室+网点”联动

坚持包社科室的“周督导”机制，以强化“三全”营销部署落实，总行党委将审计中心要求逐项逐一制定工作要求和方案，按周部署、按日统计、按旬考核，牵头部门根据总体安排，制定业务督导提纲及意见书，包行科室对照提纲，对网点开展针对性调研、督导，了解网点、个人对总行部署的执行力度、营销进度、工作措施，汇总上报网点存在的问题、困难，畅通了沟通协调渠道，上、中、下拧成一股劲，“滚动”循环提升执行力，有力统一了全员步调，发挥了全员营销的倍增合力。

“八方”联动、同向发力，最大限度调动起助推业务发展的一切要素，确保“三全”营销有力度，“强根”营销见成效。下一步，黎城农商银行将持续以事业部为主线，强化不同部门、不同岗位之间的联动，实现营销经验、管理模式、客户资源的高效共享，进一步打通“三全”营销脉络，全力推动二季度业务经营提质增效。（李云安）