黄河新闻网长治讯：长治黎都农商银行紧紧围绕“改革化险 提质增效”总体部署，不断优化组织架构、调整绩效考核模式、健全过程管控，建立健全“三个机制”，全面深化推进全员营销工作取得实效。

建立健全理念转变工作机制。为全面转变工作理念，黎都农商行以视频方式召开全员营销工作会议，传达长治审计中心党组“强根”营销工作部署，引导员工树立“工资是挣出来的、业绩是营销出来的”、“一名员工就是一个银行”等营销理念，避免出现中层传达的“断层效应”。该行以组织生活会、员工座谈会为抓手，分析全员营销中存在的问题，解决员工思想转变不到位、技能提升不到位等问题。建立全员营销工作台账，按日监测、按周督导、按月通报考核，对业绩落后的网点和员工，实行纪检督导、帮扶，把工作责任层层压实到基层。

建立健全激励奖惩工作机制。该行突出问题导向，充分发挥考核的指挥棒作用，通过调整和优化绩效考核办法，突出员工个人营销业绩的考核，提高了机关员工营销目标，将全员贷款营销考核占比提高至40分，全员营销考核占比由10%提高至了20%；通过出台《全员营销对公存款办法》，完善产品计价机制和标准，对存量维护和新增目标进行分别计价考核，不断强化了全员营销意识。同时，严格惩处机制，按月对目标完成较差的员工扣除绩效和全行通报约谈，并在大会进行剖析，督促员工真正“走出去”营销。

建立健全“营销+作业”工作机制。该行不断优化事业部组织架构，打造全行的利润中心，将营销经理充实到基层一线，建立和完善“信贷工厂”式的“营销+作业”模式，解决基层网点不会营销、走不出去营销和信贷投放缓慢的问题，通过充分发挥“支行+事业部”的营销作业的优势，进一步聚焦金融资源服务乡村振兴和实体经济。同时，分别出台了配套的事业部和支行专项考核激励办法，形成了以营销经理带动全员的营销模式。从小微事业部与县城网点营销成效来看，仅半个月时间，共同营销30余次，营销贷款客户达到48户，已授信25户，待发放16户，联动推进营销的成效逐步显现。（宋燕飞）