黄河新闻网长治讯（记者晋升 通讯员贺晓庆）今年以来，沁源农商银行牢固树立“改制化险、提质增效”总目标，多举措发力推进“归主业”取得实效。截至4月18日，全行实体贷款净增2.46亿元，再创新高。在实体贷款投放上，抓好“快”和“稳”两个关键，通过班子带头、全员营销、正向激励以及跟进督导“四大举措”实现实体贷款增长迅速、稳步提升。

图为：沁源农商行工作人员宣传金融产品

党建引领，启动“领头雁”营销工程。总行班子成员认真对照县委县政府“十四五”发展项目、2022年重点任务清单，主动筛选县域重点企业项目、优质企业，建立班子重点企业项目服务清单，4名班子成员对照营销任务领取“军令状”，在元旦前夕启动“领头雁”营销工程。同时加强政银协作，与县农业农村局等多个部门建立常态化沟通机制，主动深入各企业摸底对接资金需求，高效发放贷款开门红竞赛中，4名班子成员高效走访中峪乡滑子菇种植、贤友村锂离子电池负极等重点企业，完成68户信息摸底、信贷投放任务，累计提供资金21笔、金额6400余万元。

正向激励，明确工作导向。在首季业务竞赛方案制定上，总行以省联社、审计中心考核方向为导向，突出实体贷款营销主向，加大贷款考核占比。同时综合考虑岗位差异，下发全员贷款营销任务，采取“推荐+放贷”模式，凝聚全员合力，专注贷款投放和服务。同时采取“红包”奖励模式，建立“季月周日”四个阶段信贷营销冠军，实时在“首季竞赛群”兑现红包奖励。总行微信开通“开门红”牛人专栏，每周推送信贷营销、投放标兵。通过采取多种激励方式，全员营销热情高涨，竞赛氛围浓厚。实体贷款投放累计增加1300余户、净增额达2.46亿元。

凝聚合力，推进“三全”营销。全员牢固树立全员、全产品、全方位营销思维，采取“1+N”工作模式，突出贷款投放这个“1”，辅助做好“N”项金融服务。创新打造“网格+片区+客户”三级营销模式，精准划分支行营销区域，将总行人员营销任务下沉到支行，进一步划分员工营销责任片区，做到认领到户，全员认领“责任田”，建立营销进度清单、营销档案，开展“一对一”全方位金融服务，做到任务清、措施明、效果优。同时通过厅堂节日营销、“农情”主题营销活动、厅堂微沙龙、微信平台宣传等方式，重点开展贷款营销，主动对接客户信贷需求。通过“三全”营销，全员首季营销贷款680余笔、金额1.06亿元。

跟进督导，督促业务稳步推进。总行建立起“储备+营销+激励+督导”多举措信贷投放措施，在做好客户储备、开展营销活动、激励全员的基础上，通过多种督导方式提升实体贷款投放成效。行党委根据四个支部战队，划定4名班子成员营销督导片区，班子成员按周对所在支部、责任支行开展贷款营销督导，找困难、提措施，协助解决。总行、设置“龙虎榜”“红黑榜”，对支部、支行和全员进行信贷营销业绩“日晒单”，微信群每周通报标兵。先后督导走访26次、通报16次，督促全员完成贷款推荐任务，实体贷款投放稳步增长。