黄河新闻网长治讯：今年以来，长子农商银行紧跟省联社党委、长治审计中心党组及总行党委的统一部署安排，全面落实“三全”营销理念，统筹布局、紧盯目标、督导到位、全员发力、攻坚克难，创新创优，以实际行动交出了亮眼的成绩单。截至3月31日，长子农商银行各项存款较年初净增12.01亿元，完成一季度存款目标的160%；各项贷款余额较年初净增3.86亿元，完成一季度贷款目标的143%；晋享e付收单商户数较年初增加1733户，完成首季目标的963%；活跃收单商户较年初增加703户，完成首季目标的376%。

图为：长子农商行“寅虎展雄风 赢战开门红”开门红动员大会现场

厉兵秣马，谋篇布局。早在2021年12月中旬，长子农商银行就提早着手，反复研讨开门红营销方案和考核计价方案，并召开“寅虎展雄风 赢战开门红”开门红动员大会，号召全员坚定信心、凝聚合力，全力以赴做好开门红的各项业务营销工作。组织全员开展“三全”营销知识培训，开展预热活动，营造“红”“新”的节日气氛，扎实做好客户储备工作，为开门红工作奠定坚实的客户基础。

强化党建，风劲帆满。本次营销活动，该行通过强化党建引领作用，促进党建与业务深度融合，建立支部战队PK制，实行业绩每日播报、每周排名、每月通报，为先进支部战队颁发流动红旗，向暂时落后的战队颁发流动黄旗，激发各战队的营销内生动力，以微信公众号和抖音等平台为媒介，对先进战队、优秀网点、营销先锋等进行推送，营造“人人学榜样 人人争当先锋”的浓厚竞争氛围。

全力以赴，宣传发动。为更好助力营销活动顺利进行，全行统一组织策划营销宣传内容、渠道及形式，根据省联社宣传安排，积极对接优质商户，以信用卡拓展为契机，推出“农情”“信惠”等系列活动，以优惠满减活动为契机对客户开展全产品、全方位营销。依托节日节点，开展包饺子、砸金蛋、猜灯谜等系列专题活动，以赠对联、换新钱为契机，开展外拓营销活动。通过“线上+线下”，“厅堂+外拓”，多维度、全方位开展营销活动，确保客户从视觉、听觉、感觉等方位，了解该行的各类金融产品和开门红宣传活动内容，有效提升该行的品牌知名度和产品认知度。

同舟共济，共同抗疫。首季开门红活动期间，该行全面做好疫情防控工作，全面落实做好疫情防控工作的要求，做好来访人员登记查验工作，机关部室人员每日上报行程码、健康码，实行错峰就餐。各网点定时做好网点设施设备及现金的消杀工作，做好客户的体温监测及“两码”核查工作，守好疫情防控的第一道防线。利用微信公众号宣传防疫知识、防骗技巧。开辟绿色服务通道，设立防疫网点临时办公地点，积极拓展微信银行、手机银行、晋享生活等APP，减少客户的聚集，提高线上服务水平，确保在疫情防控上保证营销任务不掉队、服务不断档。

创新产品，创优服务。为确保圆满完成营销任务，部室网点多措并举开展营销活动。通过设立周二全员营销日和周六拓展日，夯实营销队伍，释放营销潜力。机关部室员工通过发动周边亲朋好友进行营销，通过部室网点联动拓展客户资源，各网点通过电话回访做好存量客户的维护，通过重点大额客户拜访、商户专项回访和农户联动营销等方式，做好客户的增量拓面工作，通过精准营销满足客户的各类金融需求，实现“一名员工就是一个银行”营销理念的落地见效。此外，通过充分调研，该行还推出“纾困贷”“富商贷”“大棚贷”新产品，根据消费需求适时调整信用卡活动内容及方式，根据上级考核及时调整全员绩效KPI权重，激发全员营销活力，以产品吸引客户，以服务留住客户。

成绩代表过去，未来任重道远。“开门红”的结束并不意味着营销的结束，“三全”营销没有“完成时”，只有“进行时”。站在新的起点上，我们更应该不骄不躁、乘势而上、砥砺奋进，对照全年目标，继续当好“施工队”，以更加昂扬的姿态和苦干实干的精神去迎接新的挑战。（王珊）