黄河新闻网长治讯：今年以来，潞城农商银行深入贯彻落实省联社、长治审计中心工作部署，聚焦“收、放、存”三方面重点工作，抓前抓早、主动作为，深入开展“首季开门红”业务竞赛活动，呈现出组织管理扎实有力，业务发展逆势上扬的良好态势。截至3月末，潞城农商银行各项存款余额77.13亿元，较年初增加6.58亿元，完成首季开门红目标的117.6%；各项贷款余额53.2亿元，较年初增加2.63亿元，完成首季开门红目标的102%；清收不良贷款3537万元，完成首季开门红目标的137%。“首季开门红”主要指标均取得历史最好成绩。

图为：潞城农商银行2022年“首季开门红”动员会现场

早谋先动，组织上树立先人一步的理念。早谋划、早动员。12月9日，总行党委提早谋划，立足早字做文章，在全市范围内率先召开了2022年“首季开门红”动员会，提前安排部署营销工作，打牢全员思想基础。全参与、全覆盖。规划下达《全员揽储方案》、《首季开门红岗位目标责任书》等方案，将考核任务逐项分解，提升全员营销积极性。领导班子坚持一点一策管理，围绕业务进度、员工诉求等方面开展调研活动，为一线工作开展提供坚实有力的组织保障。新举措、新成效。创新召开党委书记信贷专题授课、新年工作座谈会等工作形式，面对面沟通诊断，解决一线难点堵点问题；开展揽储竞赛，按日评选存贷款营销冠军，营造创先争优氛围。制定《首季开门红流程管控内容》《营销活动计划表》《农情新春专项揽储方案》等方案，统筹安排外拓宣传、厅堂微沙龙、一句话营销等营销活动。截至目前，全行储蓄存款较年初新增6.2亿元。

绩效推动，考核上发挥业务为重的导向。强化党建引领。及时组织学习省联社、审计中心工作会议精神，坚决与上级党组织在考核精神上保持一致，细化时间表和规划配套奖励机制，树立“业绩为重”的鲜明导向，实现收入向业务岗位倾斜、向基层人员倾斜，实现党员带头干、员工争着干、全员一起干的氛围。优化考核内容。细化各岗位绩效工资构成，明确客户认领维护、扣罚等绩效考核方式，同时组织绩效考核团队深入全辖网点，从绩效考核的目标框架、考核方式、工资构成进行分析讲解，帮助员工理清个人业绩与机构业绩、存量维护及增量扣罚间的关系，达到算细账、增动能、优存量、拓增量的目的；突出考核重点。健全目标考核保障，加大对低成本存款、价值客户维护、到期贷款收回率等方面的考核权重，强化目标过程管控，将工作目标分解到月、周、日，实现任务清单式管理、台账式推进、倒逼式落实，让全员干有方向，干有目标。

服务驱动，营销上实现存贷双赢的局面。构建机关与基层联动营销机制。探索推出“五个一”机制，通过机关员工服务下沉，助力基层网点更好地开展旺季营销工作；领导班子率先垂范，重点做好单位活期、项目工程款及村级经济组织等对公存款营销，促进对公存款增长。截至目前，对公存款较年初新增3386万元。优化线上缴费场景模式。推进“校园一卡通”、供热缴费等项目，实现线上缴费1.7万笔，金额309万元；搭建商户联盟合作模式，组建餐饮、购物及娱乐等商户联盟81家，开展让利活动45场次，覆盖客户2.3万人；充分发挥人员地缘优势。以“三全”营销为抓手，深入开展“八进”活动；强化培训，消除客户经理惜贷、惧贷心理，优化信贷审批流程，加大涉农信贷投放、创新推出 “兴农贷”、“生猪贷”等信贷产品，畅通信贷服务。（孙煜超）