黄河新闻网长治讯：自今年“首季开门红”营销活动开展以来，长子农商银行严格落实“三全”营销理念，将存款、贷款、晋享e付、信用卡四项内容纳入到考核指标中，全面调动全员营销积极性，激发全员营销新活力。在营销过程中，涌现出一批优秀的营销达人，他们均较早圆满完成了开门红营销任务，成为我们学习的榜样。

图为：长子农商银行运营管理部事后远程中心负责人孙国华

孙国华是运营管理部事后远程中心负责人，入职24年以来，她从储蓄柜员做到信贷会计，从客户经理做到公司部副经理，再到远程中心负责人，她传承山西农信的“背包精神”，坚定信念、爱岗敬业，以热爱和实干一次次交出满意的答卷。在今年一月末的时候，她已经超前完成了存款指标的255%，贷款、晋享e付、信用卡均完成目标任务的100%，成为长子农商银行的综合营销达人，综合得分为满分。面对佳绩，用她的话来总结就是要做实三方面的工作。

图为：孙国华街头营销金融产品

扎实掌握各类产品。针对考核方案下发的存款、贷款等四项任务指标，孙国华第一时间解读研究、熟悉各类产品。作为70后的她，利用“学+问+练”模式，不断增强对产品的熟悉度，熟练掌握各类产品的优势和特点。她积极学习晋享e付办理流程，从资料收集、实地调查，再到录入系统、微信认证、绑定音响、收款码等，利用平板电脑如何操作申请信用卡、如何激活等，她都一一去掌握，加强练习。为了让客户更好的了解并接受营销产品，她把家人当成各类客户进行“营销演练”，不断积累、总结出自己的营销话术，提升自己的营销技能。

图为：孙国华营销金融产品

扎实锁定目标客户。“巧妇难为无米之炊”，面对目标任务，客户从哪里来？她冷静思考，通过翻阅手机通讯录、家庭成员关系网划定目标人群，制定了详细的日行程、周目标、月计划表，并根据目标人员的职业、经营时间等合理安排当日的营销时间。例如针对上班族她将营销时间定在周五晚上或者周末，针对经营饭店等有明显高峰错流时间段的客户，她都在拜访前做足功课。在营销过程中，张老师是她重点营销信用卡的目标人群之一，本来约定周五下午营销，结果因为疫情的原因无法进入学校进行营销，她便想到了利用腾讯会议系统，但是如何尽可能扩大本次会议的营销效果和受众人群？又一道难题摆在她面前，通过不懈努力，她积极联系到学校负责人，经过同意在全校例会后，利用5-10分钟开展营销。通过提前模拟、优化营销话术，当天成功营销5张信用卡，2个贷款意向客户，存款37万元。

扎实开展联动营销。她深入践行“一名员工就是一个银行”的营销理念，将“三全”营销做到实处，这并非一句空话，而是需要真正去行动起来。多问一句、多介绍一下，也许会挖掘到客户更多的金融需求。比如联动营销，既要对客户进行全产品营销，还要调动客户的积极性，去增加转介绍的概率。她发动亲朋好友扩大宣传范围，对于有意向的客户及时回复并解答，赢得客户的认可。

在当前全员营销热潮中，她坚信只有摆正位置、学透产品知识，换位思考，为客户解决问题，才能真正适应时代的发展，成为一个复合型的营销能手。（王珊）