黄河新闻网长治讯：二季度以来，潞城农商银行认真贯彻省联社长治审计中心2021年度工作会议精神，全行紧盯目标不放松、狠抓业务不懈怠，扎实开展“植根”营销，落实本土、深耕、坚持的“六字要求”，以“农”为本，以“小”为基，加快推动贷款投放，盈利增收，用业绩蹚出发展新路。

深耕市场 强化营销

各事业部多方位拓宽营销渠道。一方面各客户经理锁定各自战区，充分利用自身人熟地熟优势，对企业进行摸底排查，守牢本土营销市场；另一方面，通过客户转介、线上推广、实地走访等营销方式深挖客户市场，多方位了解辖域内个体工商户、种植养殖户等不同客户群体的生产经营情况和资金需求情况，完善客户档案，实现贷款精准投放。

图为：潞城农商行工作人员进行实地走访

精准对接，提升质效

小微事业部精准对接辖区内行政村农户、个体工商户、企事业单位，积极开展客户营销，主动搭建对接交流平台，拓宽贷款渠道。截至目前，已成功对接潞城区中医院、妇幼保健院、卫生监督所和疾控中心等多家单位职工，成功发放“天使贷”产品35笔，金额520万元。

图为：潞城农商行小微事业部开展客户营销

服务下沉 普惠金融

乡村振兴事业部加强与网点联动，对片区内商户逐户走访，对备耕户发放宣传折页，了解客户金融需求，向他们讲解授信流程，收集意向客户资料，将金融服务送进田间地头。另一方面就客户经理驻点工作中遇到的问题进行探讨，一个一个问题分析研判，一条一条拿出举措，让客户经理轻装上阵，充分调动起营销积极性，将力量下沉到贷款投放中。

图为：潞城农商行乡村振兴事业部逐户走访片区内商户

作为地方金融主力军，潞城农商行主动承担社会责任，从资金投放到服务提升，从渠道拓展到产品更新，不断提升金融服务覆盖面和便利度，着力打造“让政府放心的责任银行、让百姓暖心的本土银行”，践行“扎根县域，服务三农”的使命担当。（王秀山）