黄河新闻网长治讯：黎城农商银行东崖底支行以客户为中心，立足网点“旺季营销”各项业绩指标，以“晋享E付”聚合支付二维码为突破口，结合“上线下乡”的营销思路，紧紧围绕“走出去、请进来、留得住”的营销理念，创新服务方法，使“晋享E付”移动支付深入人心。截至目前，东崖底支行已完成辖内120余户商户的“晋享E付”布放覆盖工作，活跃商户达80余户，优质商户30余户，月交易1.8万笔，交易金额共计200余万元，有效带动了各项存款稳步增长。

巧用营销 拓展宣传

图为：黎城农商银行东崖底支行工作人员与新增商户进行对接

今天以来，黎城农商银行东崖底支行积极对接新增商户，以助力商户迅速打开市场、早日实现盈利为切入口，线上线下相结合，通过厅堂营销、社区上门营销、微信群引流等方式，覆盖人群达13000余人，为12户新增商户获客引流，互惠互利中，加速了“晋享E付”入驻商户的步伐，实现了“银商共赢”。

雨惠超市的老板小雨从未经营过超市，没有相关营销经验，开业前夕，东崖底支行工作人员积极与其对接，就如何快速打开市场、提升知名度，占领市场等方面开展推广工作，通过线上微信群为其转发超市讯息50余次，线下合作开展了“消费满20元送抽纸”、“网点办业务送雨惠超市2元消费券”以及“消费抽奖”等主题活动，帮助其提升知名度，快速打开了市场，截止目前该商户月销售额达15万元，晋享E付月交易笔数1500余笔，交易金额共计9万余元。

划区包片 责任到人

图为：黎城农商银行东崖底支行工作人员为商户解决相关业务问题

为适应“晋享E付”商户迅速增加的新形势，黎城农商行东崖底支行“客户经理负责制”应运而生。网点按“包干一致、就近辐射”为原则，将辖内划分为九大片区，每个片区配备一名专属客户经理，负责片区内商户的日常营销维护工作，并要求专属客户经理每周实地走访2次以上。此外，网点实施“线上优先”原则，倡导专属客户经理以微信、电话等线上方式为包干商户解决相关业务问题，提升反馈效率，确保当日事当日毕。截至目前，本季度已累计为商户解决相关业务问题60余次，有效稳固了“晋享E付”存量商户根基。

你追我赶 商户比拼

图为：客户用积分兑换礼品

为提高辖内商户的“晋享E付”活跃度，东崖底支行按季开展“优质商户大比拼”活动，组织商户进行业绩PK，对使用多、提升快的前三家商户进行奖励。同时，实行积分兑换制，商户收款金额按天积分，根据积分可到网点兑换相应礼品，极大地提高了辖内商户“晋享E付”的活跃度。

在“晋享E付”的营销过程中，黎城农商银行东崖底支行科学规划、有序部署、稳步发力。全员树立“全面统筹、重点突破”思维，攻一点，精一项，持续深挖商户需求，延伸农商金融触角，以"不怕苦、不怕累、不嫌烦、不嫌小"的精神，一户一户过，一家一家走，推动各项业务全面发展，将普惠之花播种黎城大地，用奋斗和坚持书写新一年黎城农商人的外拓风采！（郭耀柯）