黄河新闻网长治讯：“首季开门红”活动开展以来，襄垣农商银行上下同心，砥砺奋进，全员冲上“跑道”，以“起跑就是冲刺，开局就是决战”的姿态奋力书写了存款增长新奇迹，跑出了多年未见的“加速度”，提前55天完成首季目标。截止当前，襄垣农商银行各项存款余额89.15亿元，较年初净增8.30亿元，完成首季目标6.55亿元的126.72％。

图为：襄垣农商银行超市营销现场

抓住一个“早”字。早谋划，早部署，年前12月22日就召开首季动员会，划分四大战区，因区设定目标，以团队、网点、员工三个维度明确奖惩措施，一日一排队，一周一督导，一旬一“碰头”，一月一兑现；在组织架构上，迅速在年前完成“瘦身”，充实营销队伍，建立45人的专职营销队伍，将“看客”赶到“跑道上”，将营销触角延伸至农村、市场、社区。及早谋划“暖客之旅”活动，布置厅堂、配发礼品，策划8次营销活动，邀请客户“砸鸿运”、拆福袋、摇福签、赠春联，同时利用抖音、微信、美篇、户外广告等平台，加大对外宣传，做足首季功课。

突出一个“稳”字。省联社1月27日推出“战报大比拼”以来，该行始终榜上有名，位列前十。“稳”字背后是一套机制在保障。明确考核导向，发挥绩效考核“指挥棒”作用，科学计价，考核到人，比如营销一个手机银行就是2元，盯着客户进门就主动营销，一天营销30个就是60元，这个账让付出者算得清清楚楚，挣得明明白白，既有了尊严，又得到实惠，充分调动起了全员营销积极性。2月末时，26个网点有25个100%完成序时目标，所有网点均高于去年同期水平。截止当前，最高的营业部已完成首季目标的334.85%，城关、王桥、侯堡等16个网点均已完成首季目标。

做足一个“全”字。首季重在存款，但不唯存款论，而是将着眼点放在服务上，积极推行全员全产品营销。班子抓项目沟通，新春伊始就对接县委县政府，亲自拜访30余名重要客户，打开市场缺口；公司事业部主动走访企业，率先评级授信，给企业以坚实臂膀，账户就先开立在了农商行；小微人员逐日开展网格营销，与同业抢市场，拼服务，零散资金就会积少成多；各网点围绕乡村振兴，积极推进整村授信，农户的好项目早日启动，资金活了，存款自然就多了。在此过程中，他们有效掌握了部分村庄拆迁信息，逐户上门做工作，拼服务，抢市场，夏店、城关、侯堡等5个毗邻网点迅速跟进，寒冬腊月里披星戴月对接，晚上十点下班成为常态。正是在与客户的亲密接触中，他们感受到了客户的可贵，才更加珍惜这份情缘，将客户当亲人，积极推广“农商帮你办”做法，部分网点还为错过饭点的客户提供免费午餐，让广大客户感受到了农信社特有的人情味。

瞄准一个“优”字。为有效提升服务质效，切实将客户引进来，留下来，该行针对柜面服务制定了服务能力提升方案，订立“行长上柜”惯例，对柜员开展评星定级“亮身份”活动，并与兄弟行“结对子”开展“神秘人”检查，在提升服务上下功夫。同时，还将服务与党建紧密融合，设立党员示范区、党员先锋岗，强化党员责任意识和身份意识，开辟微信专栏宣传党建故事，以“一帮一，一带一”形式开展技能培训，坚定“逢冠必争、逢战必胜”的信念，引导全员勇挑重担，冲锋在前。

征途漫漫，唯有奋斗，前行在凤凰涅槃、浴火重生征程上的襄垣农商行，将上下齐心，苦干实干，不忘初心，矢志奋斗，积极推进重建重塑，奋力蹚出转型新路，以优异的成绩向建党100周年献礼。（王鑫）