黄河新闻网长治讯：在“首季开门红”业务营销竞赛活动中，长治农信系统坚持早谋划、细部署、真落实，推进“瘦身强身”激发队伍活力、完善竞赛机制提升营销力度、创新工作举措提升竞赛质效，进一步抢抓机遇、赢得客户，打响了“首季开门红”存款营销战。截至1月12日，全市系统各项存款较年初净增33.86亿元，完成首季目标的47.03%。

早谋划、快行动，“瘦身强身”激发全员营销活力

长治审计中心深入贯彻省联社关于开门红工作的安排部署，提早在2020年12月先后召开3次专题会议，研究部署“首季开门红”工作，全市13家农商行于2021年1月1日前全部召开动员会。为进一步提升“全员营销”成效，全市农信系统继续深入推进“瘦身强身”改革。在“瘦身”中，全力精简后台和机关人员，充实到一线营销岗位，截至目前，13家农商行总行员工减少458人，客户经理、大堂经理等营销人员增加633人，占比提高12.3个百分点，更多的员工走向“跑道”、参与营销、创造利润。在“强身”中，深入推进绩效考核改革，优化薪酬考核方案，通过科学认领与计价，考核到每一位员工，激发员工干工作、创业绩动力。同时，印发“首季开门红”活动竞赛方案，邀请专业老师开展实战营销培训，截至目前，长治农信系统累计组织专题培训43次，为完胜“首季开门红”打下坚实基础。

细部署、创氛围，完善竞赛机制提升营销力度

长治农信系统自我加压，将120亿元全年存款目标提升至130亿元，并召开年初工作会，对决战“首季开门红”进行详细安排部署，推动“首季开门红”开好局、起好步。为营造良好的攻坚氛围，长治审计中心印发“首季开门红”优秀营销人员竞赛活动方案，在全辖按月、按季评选营销模范支行行长、营销能手，并建立“日排名、周通报、月总结”的竞赛机制，下发日排名10期、周通报1期，确保竞赛活动部署到位、开展到位、推进到位。

漳泽农商行召开“首季开门红”第一周分析会，对率先完成目标任务的支行予以表彰，让完成目标任务较差的3个支行进行剖析，形成先进带后进的氛围。截至1月12日，该行存款较年初净增6.7亿，完成首季任务目标的55.8%。长子农商行按周将业绩排名前3的支行网点确定为营销新星，并利用微信公众号宣传经验做法，形成向标杆看齐、全员争创佳绩的良好氛围。潞城农商行每日在全员微信群中播报员工当日营销业绩，对当日营销冠军进行奖励，并按周确定3名业绩优秀的员工，持续激发员工活力。

强引导、真落实，创新工作举措提升竞赛质效

长治审计中心从做好指导服务、氛围营造等工作入手，引导辖内农商行深入分析区域环境和客户需求，并深入基层行社开展专项督导17次，督促各农商行创新思路、创新举措，推出特色活动、设计专项产品，以优化服务促进竞赛业绩提升。

潞州农商行创新推出邻家五福存、邻家成长存等“邻家存”系列存款产品，满足不同客户的多样需求，并完善总行部室与网点“一对一结对子”机制，在辖内大型商超设立营销点开展特色营销活动，带动存款净增12.7亿元，存款总额突破200亿元大关。壶关农商行充分发挥厅堂营销主阵地作用，推出“砸金蛋，锤锤有好礼”“抓娃娃、赢大礼”等活动吸引客户，并组织大堂经理配备“小蜜蜂扩音器”开展厅堂沙龙进行精准营销。沁源农商行组建“金钥匙”营销团队，采取“网格化”精准营销战术，划片分区、分组推进、全力营销“主打产品”，“一对一”满足客户需求，实现主要客户的营销全覆盖。截至1月12日，该行存款各项存款较年初净增1.7亿，完成首季目标的45.85%。（刘汉沛、张寅）