黄河新闻网长治讯：工行长治高新区支行积极准备，认真部署，统一思想，齐心协力，全力打好旺季营销和中高端客户拓展战役。

打牢基础。一是转变经营理念。按照市分行年中工作会议精神和市分行的2020年工作要点，把“大个金”业务旺季营销工作意见及相关考核办法向员工讲清楚、讲明白、讲透彻，将激励、压力机制体制传导到位。二是进一步完善员工绩效考核办法。三是将业务指标分解落实到每一位员工，激发和调动员工营销积极性，变要我营销为我要营销，发挥网点的整体营销功能和作用；四是深入开展优质服务活动，真正提升网点的服务效率、服务质量和服务水平。

力争源头。争市场原有的。通过公积金、社保卡发放将市场原有的个人中高端客户业务办理尽力争取到本行，夯实业务发展基础；争市场新生的。对新成立的法人单位和企业尽力地将其争取到工行开户，并力争将其职工的代发工资纳入我行进行电子银行产品捆绑销售；争行内原有的。将开立的法人结算帐户进行梳理，凡是原有的结算帐户没有进行个人产品整合的争取全面达到个人产品整合。

稳定客户。建立健全机体体制来稳定、维护、拓展中高端客户，对客户维护工作保持高度重视，不能因各种原因造成流失。同时利用客户带客户的方式尽力将中高端客户的朋友发展成为工行的客户。开展对重点客户、潜力客户进行梳理，由行长带队组织客户经理上门进行走访慰问，介绍该行的产品，倾听客户意见，进一步稳固客户。（张韶斐）