黄河新闻网长治讯：潞城支行继决胜旺季取得优异战绩以来，发扬“咬定青山不放松，立根原在破岩中”的坚韧工作作风，坚定实施年初确立的大零售发展战略，积极探索“银校”合作模式，提速未成年人社保卡的圈地工程进度，加快校园社保卡拓户工作进度，长期的深耕取得了良好成效，实现有效获客和社会保障卡的发放。随着未成年人社保卡推广工作“由点及面”有序推进，以及优质的跟进服务，该项工作得到了潞城区人社局和教育局领导高度肯定，表示要在全辖教育领域大力开展相关业务合作，并搭建平台推介工商银行金融产品，带动“银校”合作的领域拓展和模式优化。

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一是纵观全局，高屋建瓴。 支行领导根据县域经济特点，2019年开局之初开展了产品与市场的精度配适。针对同业的产品布局和市场占有密度进行了细致调研和分析，深刻认识零售业务的核心意义，全行上下统一思想、坚定信心，制定了周密计划和详细实施步骤，尤其针对社保卡工作营销工作高度重视，成立了目标精准的项目团队。由与地方政府融合度高的领导和客户经理组成专项团队，明确了项目推动团队目标、职责、步骤、时间，积极与潞城区人社部门、教育部门保持密切沟通联系，切实有效抓好社保卡市场占有，尤其是未成年人社保卡市场拓户工作。

二是锁定枢纽，精准攻坚。县域经济局限性大，经济发展单一，在资源性工业逐渐萎缩的背景下，财政性、工资性资金是各家金融机构争相觊觎的“唐僧肉”，纷纷使出18般武艺和72种变化展开竞争，竞争对手甚至不惜采取非常规竞争手段，给工商银行社保卡拓户工作带来重重阻力，支行专项团队紧盯社保卡政策动向、紧盯关键环节、政策转向时机，紧紧把控社保卡的“操纵杆”牢牢抓紧未成年人社保卡的“方向盘”，从方向和源头入手，精准开展营销活动，采取集中营销资源，强化上下联动、突出公私协同等措施，切实提升社保卡的市场占有率。

三是规范营销，提升意义。为确保专项团队成员熟悉社保卡（包括未成年人）特点和潜在的功能优势，支行专项团队组织多次培训，针对常见问题、注意事项和及解决方法，和推广社保卡尤其是未成年人社保卡的必要性、重要性进行了明确和统一，此项工作既是业务发展的需要又是承担社会责任的体现，更是政府民生工作的具体实施，具有积极而深远的意义，是工商银行拓户抢市的基础工作。由专项团队负责人作为营销排头兵，按周推进营销进度，反馈营销难点，分析目标客户显性和隐性的业务合作需求，采取多种形式的走访维护、首先得到地方政府、人社局、教育局、校领导等多层级的支持与帮助，重点突出工商银行优势产品、优质服务的抓手作用，短时间实现了未成年人社保卡推广工作的突破和有序铺开。 （君润）