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黄河新闻网长治讯:面对日益激烈的市场竞争,工行长治东街支行秉承“用心为客户”的服务理念,做到服务有温度、有深度,在年初私银客户流失的情况下,查找原因,量体裁衣,一户一策,私银业务明显加快。
(网络配图)
进入2019年东街支行面对客户流失的实际情况,深入分析客户流失原因,制定新的营销策略。首先,期次性产品多样化配制,针对客户有计划地资金支出,该行在为客户配置期次性产品时,更注重期限多样性搭配,以保证客户计划期前资金如期到账;其次,无固定期限产品突显优势,针对客户无法预期的资金使用,该行为客户配置了“商户盈”,利用该产品活期期限,定期收益的优势,满足客户不定期的资金需求,灵活多样的产品,满足了客户多变的金融需求,提升了客户满意度。
同时,利用传统节日走访客户,在生日、“三八”妇女节、母亲节、父亲节等节日为客户送上鲜花,针对高端客户群举办插花、烘焙等沙龙,增加客户信任度和粘性,让客户与银行走地更近。(黄璐)
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