屯留农商行“1234”工作机制助力信贷工作提质增效
发布时间:
2025-03-27
| 来源:
黄河新闻网长治频道
| 编辑:
贾霄星
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王青平
黄河新闻网长治讯:今年以来,屯留农商银行坚守支农支小市场定位,围绕“增户扩面”总体目标,立足客群实际,聚焦信贷投放,落实“一二三四”工作机制,稳存量拓增量,全面推动贷款投放跑出“加速度”,全力服务好地方实体经济发展。截至目前,该行实体贷款较年初净增3.06亿元,户数较年初净增1890户。
开展“一项行动”,提升服务质效。该行组织开展“赢战2025年首季”贷款投放专项行动,制定活动竞赛方案,明确投放目标、细化政策支持以及工作要求等,充分调动客户经理的营销积极性。一方面充分利用新核心信贷系统,以系统内现有客户信息为基础,筛选寻找优质客户,根据客户需求和经济情况,为其量身定制贷款产品,全面满足客户融资需求;另一方面做好存量客户转介绍营销工作,通过老客户介绍新客户,“以老带新”方式拓宽获客渠道,对不同的客户群体建立分层次走访制度,确保存量客户分岗管户、分层营销,新增客户重点跟进。
强化“两大抓手”,加大营销力度。该行将“千企万户大走访”和“整村授信”两大抓手有效结合,靠前服务,精准对接,主动跟进,不断延伸金融服务触角。积极开展“千企万户大走访”,拉列走访名单,筛选目标客群,明确走访责任人,积极开展企业走访对接工作,为企业提供融资结算、工资代发、员工授信等“一揽子”金融服务。深耕网格商户、农户,走街串巷,上门营销,挖掘市场潜力,认真讲解信贷产品特点,有针对性地根据客户需求,提供“差异化”的分层服务。扎实开展“整村授信”,该行下沉服务重心,联合各乡镇党支部召开“党建共建 普惠金融”整村授信现场会,通过座谈会、宣讲会等形式,对整村授信相关政策、意义及目的等内容进行宣讲,做实基础服务,精准匹配信贷产品。同时,利用“金融服务公示牌二维码+专营客户经理微信电话”的线上方式实现智能化客户征询,一对一将授信额度、利率、当前的信贷政策等信息以微信、短信等形式反馈到客户本人,实现“线上+线下”全方位的有效授信。
开展“三大创新”,提升客群黏性。一是产品创新。该行创新打造拳头服务产品,根据不同时间、不同客户、不同场景,研发适销对路的信贷产品,针对种养殖大户、个体工商户、小微企业等集中营销“收粮贷”“备货贷”“创业贷”等产品,通过科学运用政策性贷款做好首贷培植,不断提升客户黏性。二是服务创新。该行按照“合理布局、抢占先机、着眼长远”的原则,科学规划网点主题,合理设置功能分区,结合网点现有布局、人员配置、功能分区等实际情况,融合智能机具,着力优化网点服务环境,提高厅堂业务营销能力。同时以各类节日为契机、各类客户群体为营销重点,广泛开展主题营销活动,做实节日主题营销。三是场景创新。该行围绕商贸、娱乐、餐饮等行业建立商圈,配套融入信贷、支付等多种综合金融产品和服务,共同打造多元化的金融服务场景。聚焦联合大型商超、电影院、优质商户开展刷卡享优惠活动,让客户得优惠,让商户增效益,通过业务深度捆绑融合,提高信用卡使用频率。同时,抓住客户线上消费习惯,结合信用卡激活见面礼、微信支付宝首绑领红包、加油享钜惠、充值满减等实实在在的活动,进一步满足客户的个性化需求,提升客户满意度。
落实“四项机制”,确保执行到位。一是落实督导帮扶机制。该行班子成员和条线部门主动下沉一线,及时掌握基层动态,跟进指导帮扶,了解网点业务拓展情况,调研分析解决营销难题,激发员工士气,全力推进营销工作。二是落实绩效考核机制。该行充分发挥绩效考核指挥棒作用,对各项目标进行科学分解,通过“日晒单、周评比、月通报”方式,充分体现“多劳多得”理念,不断调动全行员工的工作积极性和主动性。三是落实过程管控机制。该行坚持主要指标定期“亮排名”“晒业绩”,发布业绩龙虎榜,做到每日统计、每周督导、每月考核,形成有效的工作合力。四是落实多元化宣传机制。该行通过线上线下相结合的模式开展全方位、多渠道、多元化营销,借助墙体标语、LED显示屏、宣传册等形式,广泛深度宣传普惠金融产品和知识,提高客户知晓度,促进信贷业务的提质增效。(郝晓波)