黄河新闻网长治讯：今年以来，屯留农商银行坚守支农、支小、支微的贷款投放定位，广拓市场，定向施策、精准发力，加大有效信贷投放，实现了信贷营销“增户扩面”双提升。截至目前，该行实体贷款余额较年初净增3.06亿元，户数较年初净增1890户，完成首季目标的171.81%。

全员营销“拓”客户。该行通过“访客户、问需求、优服务”，对客户进行综合营销，积极拓展营销客户的上下游和关联企业，深入个体商户、农户、小微企业等群体，第一时间了解掌握客户的经营状况和金融需求，通过勤跑勤问，全方位收集客户信息，持续做好外拓走访营销。同时通过改造网点布局，将客户经理工作台面向厅堂转移，对前来办理业务的客户进行宣传，将营销工作做实做深，提高客户对农商银行产品的认知度。

积极对接“引”客户。该行以“千企万户大走访”活动为抓手，主动对接辖内行政事业单位以及优质对公客户，强化银企对接，根据实际情况，做到营销一户，对接一户，成功一户，提高企业客户资金归行率。同时以回访商户为契机，持续做好客户跟踪服务，宣传贷款活动，查漏补缺，做实做大客户群，盘活存量、扩大增量、提升质量。

梳理存量“挖”客户。该行充分利用新核心信贷系统，以系统内现有客户信息为基础，根据客户需求和经济情况，为其量身定制贷款产品，全面满足客户融资需求。同时做好存量客户转介绍营销工作，通过“以老带新”方式拓宽获客渠道，稳定存量，确保新增，做到精准匹配客户需求，及时办理调查抵押及审批手续，不断提升网点服务质效，助推业务发展。（郝晓波）