黄河新闻网长治讯：今年以来，工行长治高新区支行进一步强化市场竞争观念，理清储蓄存款工作思路，持续跟进营销措施，储蓄存款工作取得了突出成绩。

持续抓好营销措施的落实。针对储蓄存款制定相应的奖惩办法，及时明确阶段性指标任务，根据工行长治高新区支行存款任务的完成情况，按照各部门的分工情况和业务特点，把存款指标具体分解落实，发动全员做好吸储揽存工作，结合实际情况对整体工作进行安排和部署，认真抓好各项工作的安排和落实工作。

持续拓展营销阵地抢夺市场份额。一种方法是全面提高代发工资业务水平。代发工资业务是工行长治高新区支行增存稳存的有效手段，营业厅业务人员、大堂经理相互配合，对代发工资的客户进行动员，争取将客户的闲置资金转化为工行长治高新区支行存款。二是用优质服务赢得客户，用所营销的产品维护客户。鼓励柜员建立属于自己的客户群。三是通过对到期产品进行提醒或售后电话回访，以熟悉和维护客户。

持续挖掘重点目标客户潜力。由支行分管领导带队组成的外拓团队做好市场的调研，通过对潜力客户的分析摸排，确定目标市场和目标客户，开展分层次营销。建立“高层营销、营销高层”机制，搞好高层关系维护；为客户量身定做金融服务方案，充分借助众多的产品优势做好链式销售、组合销售和交叉销售，如对短期理财产品、到期保险产品及基金赎回后资金做好转化工作，力求资金在本行内流转，通过一系列服务达到稳客户增存款的目的，加快推动储蓄存款工作稳步增长。（张韶斐）