黄河新闻网长治讯：工行长治襄垣支行紧紧围绕《山西分行网点竞争力提升工作方案》，坚持客户发展战略，持续深化“抢市场、拓客户、提占比”理念，通过定基调、拓渠道、强渗透、抓管理“四步走”，打开对公客户营销好势头，目前已新增对公结算账户开户173户，完成率为101.76%，位居市分行第一。

定基调，大力造氛围。襄垣支行紧紧围绕《山西分行网点竞争力提升工作方案》高质量发展要求，以客户为中心、以营销为基础、以服务为导向，全面开展全员营销专项行动；通过召开动员大会、对公拓户专题推进会、网点晨会夕会等途径广泛动员，统一思想、统一行动，形成全员参与的良好局面；制定专项考核办法，做好任务分解，每日通报拓户进度，强化考核督导，选树先进典型，打造“比学赶超”的浓厚争先氛围。

拓渠道，全面抢市场。厅堂推介，大堂经理做好阵地营销进行业务宣讲，对公柜台紧抓开户客户转介绍展开关联营销，实现以客引客；分层走访，襄垣支行加大与财政、国企、机关等关键部门的拜访力度，力争将重大项目和新企业落地该行；市场营销部门持续深化政银企平台合作，抓住信息渠道、挖掘客户需求。营业室组成营销小分队逐户上门走访，内外勤联合，双管齐下，以网格为“圆心”，周边为“半径”，横向到边、纵向到底，精耕外拓服务；全员主动走出办公楼，进社区、进企业、进商圈，开展产品宣传，进行“点亮”营销。

强渗透，提升贡献度。襄垣支行坚持量质并举，着力提升新开有效户占比，确保开立的每一户都是有效户；推标配，在对公开户时把相应的产品一并落地，重点做好企业网银、代发工资、经营快贷等产品配套，为新开立的账户赋能；树立发散思维意识，顺着对公新开户业务延伸客户服务触角，开展上下游联动营销，逐步提升新开对公结算账户效能的广度、宽度、深度，稳步提升综合贡献度。

抓管理，当好总枢纽。襄垣支行定期召开对公拓户专项会议，对工作目标、任务分工、工作措施进行强调督导和及时部署，实时掌握各营销“战队”活动进度，及时给予“量体裁衣”式指导，确保该行营销工作质效，推动各项业务稳步开展。（宋楠）