黄河新闻网长治讯：工行襄垣支行通过服务创新，积极探索对公客户营销模式，以“三子联动”方式加快打造对公金融服务生态，为辖内对公客户带来全新的金融服务体验。

全员赋能，打破“单点式”营销局面，提起服务“领子”。该行在特色产品上突出“存贷联动”，利用优惠政策、营销活动等，增强存款类对公客户对贷款产品的兴趣，吸引贷款类对公客户的资金留存；在营销模式上体现“存贷联动”，该行将市场营销部与营业厅客服经理进行组队联合共同营销，一次性为客户带去专业、全面的金融服务，全面提高交叉销售效率和客户维护效果；为全员进行业务赋能，由信贷条线牵头，组织存贷知识讲解与营销技能培训，确保每位工作人员熟悉各类产品，成为对公客户营销服务中的“全能手”。

细分客户，落地“网格化”营销模式，抓好服务“里子”。该行组织员工对辖内对公客户进行摸底，梳理出重点企业和小微企业名单，建立企业基本情况台账与走访日志，划分网格，责任到人，由“办公室+市场营销部+网点”三方联动进行走访营销，筛选出目标客户，匹配相应的营销策略。同时，工行长治襄垣支行加强营销服务与产品配套的灵活性，杜绝“为产品找客户”，推出适合客户需求的好产品，还特别为小微企业客户升级增值服务。

党建引领，发力财政性存款领域，亮出服务“旗子”。工行长治襄垣支行在财政性存款营销上下足功夫，向“上”争取支持，向“外”建立合作。该行将辖内预算单位梳理名录，明确具体的对接分管负责人、落地网点等，积极寻求政策支持和业务合作，成功营销了预算单位工资代发等业务。今年以来，该行共开立对公结算账户137户，其中机构账户6户。与此同时，该行与政府相关单位建立良好沟通机制，大力支持政府支持的产业和项目，参与和举办“银企”对接会，为各企业提供全覆盖式金融服务，体现区域金融机构的责任与担当。（宋楠）