黄河新闻网长治讯：今年以来，工行长治高新区支行加大法人养老金理财工作部署，以对公养老金产品优势为抓手，支行班子成员率先垂范，落实对重点客户的营销，积极开展对公养老金业务营销活动，养老金理财销量目前在全辖暂居第一，其中法人养老金理财占了很大的比重。

高度重视养老金融业务拓展。该行多次召开专题会议进行研究部署，修订支行绩效考核办法，加大考核激励和压力传导。增加法人养老金理财销售额考核指标进行跟单计价，激发网点拓展动力；同时，进行法人养老金理财销售任务分解，明确任务目标，形成全员营销的良好局面。

认真梳理目标客户。锁定养老金理财目标客户，有的放矢开展精准营销。按照资金实力和过往的投资偏好，进行客户细分，进行名单制管理营销，逐户落实营销责任人，持续强化跟踪营销和优质服务工作。在挖掘存量客户的同时，加强外拓营销，积极拓展新客户，把营销的重点，聚焦在有闲置资金的高端客户上。以高层营销、联动营销为突破口，利用好各种信息资源，及时了解客户闲置资金情况，根据客户理财需求和投资偏好，适时对接，把握好养老金法人理财产品优势，争取到新客户购买养老金法人理财。

诚信服务赢得忠诚的客户群。该行在向企业进行产品营销时，准确向客户说明产品性质，认真做好养老金理财产品的合规性管理，严格按照产品说明书的相关条款，签订理财协议，合规营销理财产品，以客户需求为导向，以客户满意为标准。让客户实实在在认可产品，真心愿意购买产品，以诚信的服务赢得客户支持，以双赢促进了养老金法人理财突破性发展。在推动了业务发展的同时，也培育了一批忠诚的客户群。（张韶斐）