黄河新闻网长治讯：今年以来，长子农商银行营业部紧紧围绕行党委全年工作部署，紧盯贷款投放任务目标，持续聚焦“三农”，加大对小微企业的支持力度，采取分层级、全覆盖的方式，在队伍建设、产品推广、市场主体对接方面下功夫，助推贷款营销取得较好成效。截至6月底，该网点共投放贷款203笔，4292万元，完成笔数任务目标的106.88%，金额完成目标的100.06%。

在队伍建设上下功夫。为做好贷款投放工作，营业部在队伍优化方面下功夫。一是夯实队伍基础，成立以支行行长为小组长，以支行副行长和4名客户经理的贷款服务队，客户经理以外拓宣传和放款作业为主，大堂经理和综合柜员等岗位为主要营销力量的团队。同时，该网点注重客户经理的成长机制，在贷款营销和操作上，客户经理以老带新，指导新客户经理快速上手、高效服务，实现了队伍的快速磨合，发挥了团队的优势和战斗力。  

在产品营销上下功夫。信贷产品是营销的基础，如何推荐客户适合的产品？营业部从产品的特点和优势出发。每一款产品面向的主要客群是什么？利率如何最优？怎样还款客户最划算？诸如此类问题，营业部信贷团队反复研究总行的各类信贷产品，在营销中主要突出爆款产品、拳头产品，站在客户的角度制定还款方案，获得了客户的一致认可。例如，针对“随薪贷”产品，该网点客户经理积极开展进机关、进校园等活动，集中宣传产品特点和优势。另外，该网点还通过Led屏幕、广告机、横幅等开展线下产品宣传活动，通过微信朋友圈、企业微信、村务群等发布产品信息，进一步扩大宣传覆盖面，提升信贷产品营销质效。

在市场对接上下功夫。如何批量获客？营业部以开展市场主体对接活动为契机，以存量对公客户资源为切入点，加强对公客户的营销。该网点通过梳理共有1463户对公客户，其中存量1077户。营销中，该网点通过对存量客户进行行业类别分类，积极对接企业主体负责人，开展金融产品、金融知识进企业、进机关等活动，积极宣传金融知识及该行各类金融产品，让客户第一时间了解，第一时间得到满足。比如，在对某学校开展市场主体对接工作中，通过批量获客和统一宣传，办理贷款10笔，金额260余万元，信用卡营销34张。（王珊、刘波）