黄河新闻网长治讯：今年以来，沁县农商银行城关支行紧紧围绕各项目标任务，积极抢抓营销机遇，持续优化存款结构，紧抓存量客户走访维护，强化行业客户营销拓展，实现存款营销“量增质优”。截至目前，该网点各项存款较年初净增7700万元。

做实优质服务，守好厅堂主“阵地”。为确保进门客户不流失，该网点充分发挥“柜面+大堂”联动，为客户提供一站式、全方位的金融服务，提升获客活客效能。大堂经理主动营销，积极解答客户疑问，做好客户引导，以优质的厅堂服务吸引流量客户、深挖存量客户、拓展新增客户；综合柜员发挥窗口服务作用，通过“一句话营销”等方式，主动争揽客户闲散资金。同时，网点负责人对可能流失的客户进行及时沟通，确保存量客户的稳定。

做活外拓营销，深耕市场拓“沃土”。该网点积极开展“市场主体对接”活动，深入挖掘客户需求，认真总结营销经验，不断创新外拓形式。一方面将政策宣讲与产品推介融为一体，以知识普及和政策解读为桥梁，有效降低客户对营销的敏感度，使客户在轻松愉快的氛围中了解并接受金融产品。另一方面，该支行紧密结合周边居民、商户特点，开展反诈和反假币知识宣传，不仅增强了客户的安全意识，也进一步拉近了与客户之间的距离，提升了营销效果。

做强团队合力，齐心奋进夺佳绩。全员利用人缘、地缘、情缘等优势拓宽存款营销渠道。网点负责人充分发挥领头雁作用，积极对接对公重点账户，通过高频次上门回访和每日监测对公存款余额等方式，及时掌握账户资金动向，确保对公资金及时归行，今年以来，共吸收对公存款700余万元。另一方面，网点员工通过亲情连线的方式，发挥家属、亲戚、朋友的宣传带动作用，以亲友圈扩容客户圈，实现客户基础的持续增长。（栗欣）