黄河新闻网长治讯：4月27日、28日，长治黎都农商银行普惠金融事业部积极利用“五一”节前辖内某楼盘交房热销的契机，积极前往该楼盘售楼处进行驻点营销，通过前期积极策划，本次营销通过捕捉营销热点、寻找营销亮点、挖掘需求忙点等举措办法，大幅提升了营销实绩。截至营销活动结束，该事业部共营销装修贷客户20余户，金额260余万元；营销信用卡意向客户13户，现场办卡6张。

捕捉营销热点，精心策划营销活动。据普惠金融事业部了解，此次前来办理交房的客户可达500余户，作为辖内信誉较好的“明星楼盘”，预计本次活动将聚集1000余人。在确认该信息无误后，该行普惠金融事业部快速捕捉这一营销热点，通过积极与房地产公司沟通，策划了以该楼盘售楼处为中心的驻点宣传活动。普惠金融事业部全员积极行动，从宣传品设计制作、宣传点布置、人员配合等方面进行了精心的策划与准备。

寻找营销亮点，精准引流目标客户。普惠金融事业部根据以往经验进行认真分析，确定了装修、购买家电两个与购房关联最为紧密的消费行为，充分利用本行“银商联盟”优势，在“联盟”中选择了晓宏电器生活馆与水木装饰两家有合作意向的商户，共同为在该行办理信用卡及贷款的客户提供了高性价比的生活电器与装修套餐。一系列营销亮点，不仅加深了该行与合作商户之间的联系，更为双方精准引流了目标客户，此次营销活动，得到了广大客户的热烈反响。

挖掘需求盲点，全力提升服务水平。本次营销活动，普惠金融事业部打破单一营销贷款的思维局限，从客户需求角度出发，以提升营销质效与服务水平为目标，将部门员工进行分组，活动现场，有针对性地对该行房贷、装修贷及信用卡等金融产品进行综合营销。同时，积极借助“晋享e贷”“黎都快贷”等申贷平台，邀约客户体验线上办贷流程，对有办理信用卡意向的客户，该行员工现场办公，十分钟内为客户完成申卡，得到了客户一致认可与广泛好评。（赵孝宇）