黄河新闻网长治讯：今年以来，长治漳泽农商银行始终坚持稳字当头、稳中求进工作总基调，紧扣省农商行“改革、发展、稳定”六字方针，积极部署对接市场主体，高管主动作为、充分发力，高效助力地方经济和该行业务经营高质量发展。

图为：漳泽农商银行工作人员上门服务了解客户需求

坚持党建引领，发挥高管队伍先锋带头作用。该行全面加强党的领导，充分发挥党委把方向、管大局、保落实的核心作用，持续将市场主体对接作为业务经营高质量发展的重要抓手，党委班子召开专题会议，精确研判市场动向，精准把握经营趋势，迅速成立工作专班，确定目标，细化举措，强化顶层设计，夯实发展基础。拉出辖内重点企业清单，对本土重要项目、重点工程全面梳理、细致分类，对不同类型的企业客户一一盘点、逐户研究，重点聚焦行业发展趋势，深入分析企业潜在资源，确定班子成员认领名单，确保高管营销责任到人。高效制定本行高管“营销日”实施方案，确定固定营销日，制定每周至少一次的对接计划，固化综合营销思路，丰富高管营销方式，由高管带队进企业、入项目，精准对接问需求、谈合作、拓渠道、挖资源，全面发挥高管队伍的头雁引领作用，确保高管“营销日”活动质效双升。

深挖企业需求，推进市场主体对接全面升温。该行牢固树立“分类推进、重点突破”的营销策略，全面增强主动营销意识，班子成员主动发力、强劲出击，积极对接辖内金融办、税务局、市场监督管理局、工信局及中小企业局等部门单位，深入了解支持重点企业、重点项目的发展政策，深度结合本行金融支持实体经济的举措，进一步疏通政银企沟通渠道，赋能政银企长期合作。高管严格按照清单精准对接辖内国企、新能源、专精特新、纳税信用ABM级等企业，通过下乡走访、上门拜访等方式，进入企业详细了解其发展历程、经营情况、重点项目、工程进度和融资需求，并就企业经营特点拓展营销上下游和产业链客户群体。通过与企业关键人座谈交流，更深一层挖潜金融需求、寻求业务合作，同时主动收集企业对于本行金融服务的意见建议，实现对接一次就有一次的成效。对于有融资需求的企业，进行专项研究，安排专人跟进对接，对客户融资需求、行业特点、经营现状进行深度调查研判，一户一策制定精准化、差异化的融资方案，全力支持实体经济，全面实现双向共赢。

高管带动全员，推动该行综合营销行稳致远。该行以高管“营销日”为导向，进一步完善“高管、中层、全员”分层次营销对接工作机制，高管带头，中层担当，全员发力，让营销动作覆盖全业务、全产品、全流程，全面激活综合营销主体细胞，稳步提升市场份额。高管积极协助网点对接辖内重点企业客户，与基层网点负责人共同进企业营销、对接关键人，全面掌握网点周边重点企业情况，持续提升基层网点对公业务的营销质效。中层负责人充分发挥自身热源带动作用，统筹网点周边各类资源，聚焦网格内客户群体，精确对接行政村、社区、市场、商场、商业街、农贸市场、产业园等，亲自上门，高频走访，摸清客户金融需求，建立优质可持续的金融联系。全体员工紧紧围绕“以客户为中心”的服务宗旨，充分发挥自身优势，主动开展个体工商户及个人客户营销，全面满足客户全方位的金融需求，全力提升客户真实覆盖率，形成“领导包户，中层包片，基层全覆盖”的营销格局。（彭涛）