黄河新闻网长治讯：为进一步抢占“开门红”信贷市场先机，黎城农商银行普惠金融事业部召开贷款投放推进会，对截至当前的任务差距进行分析，根据所落功课，积极部署，提前谋划，利用打好贷款营销“组合拳”的形式，部门负责人带头走向市场开展系列主体营销活动，大家齐心协力拓市场，在部门内部营造出了齐头并进的浓厚工作氛围，确保在完成今年信贷投放的基础上，大量储备客户资源，为来年“开门红”谋新篇。

图为：黎城农商行普惠金融事业部工作人员入企走访问需

找准“发力点” 主动营销。普惠金融事业部发挥部门员工特长，找准营销对象，主动与辖内的中小微企业和个体工商户进行对接，抓住年末各大企业、商户年底清算、采购急需资金的有利契机，逐户上门进行调查摸底，适时进行贷款营销，为其讲解信贷产品。另一方面，大力推进“进单位、访小区、拓商圈”大走访活动，抓准行政事业单位、公司企业、工业园区、商业街区、专业市场、社区居民等客户群体，做到一个单位一个单位覆盖、一个厂一个厂覆盖，通过拉网式营销，全力推进城区客户批量授信。

抓住“着重点” 挖掘存量。该事业部从抓存量客户做起，对照信贷系统，对与农商银行业务往来久、信用度高的黄金客户和近年流失的优质贷款客户主动联系，询问客户是否有相关金融需求，并建立流失客户台账，方便后期的上门走访。台账建立完毕后，部门负责人带领部门员工开展全面回访，在调查、审查合格且风险可控的前提下，客户经理运用线下加线上的方式为客户办理贷款，提高办贷效率，以全力抢占客户资源。同时，在风险可控的原则下，发挥老客户优势，通过“以旧带新”“以优带优”，发挥存量客户的带动作用，推动贷款有效营销、有贷客户数净“双增”。.

把握“关键点” 强化考核。利用周会、晨会等时间，该事业部客户经理每天都会报告当天意向客户、储备客户等情况，当日营销较好的客户经理将对个人走访或营销过程中好的经验和做法进行总结，供大家学习。与此同时，为激发客户经理的积极性，在客户经理之间开展“比比看”，对完成任务好的客户经理额外给予一定的奖励，营造赶学比超的营销氛围。（申林超）