黄河新闻网长治讯：年终岁尾，沁县农商银行早谋划、早行动，强化“决胜意识”、进入“决战状态”，紧跟方向目标、紧扣时间节点，全力以赴打好2023年“收官战”，决胜2024年“开门红”。截至目前，各项存款净增7.11亿元，完成全年的131%，各项贷款净增3.37亿元，完成全年的108.7%。

图为：沁县农商银行工作人员营销金融产品

营业部全员实字当头、干字为先，紧盯任务目标，加大营销力度，细化工作举措，全面“紧起来”，迅速“动起来”，全员以饱满的热情投入到工作之中，为全力打赢年末收官战凝聚强大力量。截至目前，营业部各项存款较年初净增11321万元，完成全年目标的155%。

营业部负责人带领员工积极对接财政、企事业单位等重点客户，加大走访频次和力度，不断加深双方感情基础和合作范围；同时，对网点对公存款余额50万元（含）以上的客户进行详细摸底，厘清客户上下游关系，发挥“关键人”作用，进一步拓宽对公业务获客渠道，扩大对公客户规模。

全员深挖客户资源，充分利用好人情网、关系网深度重点跟进客户，全力营销低成本存款，以注重“存量客户资源”为出发点，为他们提供专业的咨询和建议，协助解决问题、精准满足客户需求，夯实存款基础。

城关支行紧紧围绕总行工作部署，全面推进各项重点业务工作，在业务营销上多措并举、精准发力，以“厅堂营销+外拓营销”为发力点，全力满足客户多层次、个性化的金融服务需求。截至目前，城关各项存款较年初净增7343万元，完成全年目标的186%。

立足厅堂主阵地，做实厅堂营销。营业部加强大堂经理首问引导、柜员“一句话”营销、多人“微沙龙”等不间断的营销服务链条，锁定每一个潜在客户，进一步提升客户产品感知，实现全产品、一体化营销。

多区域常态走访，做好外拓营销。借助区域优势，实现有目的性、针对性的走访，通过“社保卡”走好一个乡村，以“晋享e付”走好一个商圈，以“信用卡”走好一个单位企业，逐步实现客户的增量扩面。此外，按照“小而散”的营销定位，实行“扫街”模式，组织人员进社区、进商圈、进市场，进村入户，加大银行卡开户、电子银行产品与普惠金融等产品组合的营销力度，有效提升市场占有率。（栗欣）