黄河新闻网长治讯：为进一步抢占市场、拓展客户、优化结构，提高综合经营效益，屯留农商银行丰宜支行积极按照“分层级 全覆盖”的营销模式开展外拓营销，锁定目标群体，扩展客户资源，提升市场份额，以实际行动为业务发展注入新的活力。

走出去，拓展客源。该支行积极响应号召，坚定不移地开展外拓营销活动，抓住每周二“全员营销日”的契机，以普惠目标客户群为基础，认真梳理客户清单，逐一走访辖区内每家每户，最终确定将整村授信示范村及辖区内小微企业为主要营销对象；将小微企业进行责任认领，划分到人，并制定营销计划与明细，同时，由支行长带领员工通过与村支两委、周围客群的沟通了解，逐步开展：收集企业信息、上门走访、了解需求等各项工作，先简后难，循序渐进。

强服务，优化体验。该支行在注重外拓营销的同时，还强抓服务质量的提升，支行长通过晨夕会加强对员工服务意识和技能培训的训练，不断提升员工的专业素养和服务能力；还建立并逐步完善客户服务体系，各岗位工作人员抓住有利实际，结合“厅堂微沙”““一句话营销”等方式为客户们推介本行金融产品和普及金融知识，让客户在办理业务过程中能够享受到优质的服务。

屯留农商银行丰宜支行通过不断加强外拓营销，不仅提升了支行员工业务拓展能力，也拉近了与周边客户的距离，增强了客户黏度。截止目前，该支行已对接辖区内小微企业31户，整村授信5户，金额57万元，发放预授信通知书168户。（王晋豫、杨胜男）