黄河新闻网长治讯：自“市场主体对接”工作开展以来，黎城农商银行通过“全员营销+特色服务”的模式，进一步拓展营销渠道，提升服务质效，扩大市场份额。辖内网点分别针对辖内特点，制定营销计划，大力宣传特色存贷款、信用卡、晋享e付、手机银行等产品，同时加强市场调研和客户需求，切实为客户提供更加便捷、优质的金融服务，收效显著。

图为：黎城农商行营销金融产品

强化组织领导，建立高效保障机制。对接工作开展以来，为满足新型农业经营主体多样化金融需求的目标，全辖网点制定了专项活动工作方案，成立了活动工作领导小组，由网点负责人任组长，全员为成员。统一筹划推动“市场主体”金融服务对接工作，对全员进行了任务分工和业务分工，确保市场主体对接横向到边、纵向到底。

集中强化宣传，扑下身子深入走访。在辖内新型经营主体融资对接上，网点坚持市场化、商业化、可持续原则，组织各基层网点扑下身子，深入走访，力争对接面达到100%。客户经理以村里召开村民会议为契机，包片客户经理以座谈会等形式对各村镇新型农业主体客户进行集中宣传，并发放调查问卷。

助力产业兴旺，实地上门走访对接。对接工作开展以来，各乡镇网点便将工作重心放在对乡村的特色产业支持上，以多元化的产品实现对新型农业经营主体需求的有效对接，助力产业兴旺。期间，网点将对接清单下发全员，按包片区域划分对接任务，责任到人，逐户落实，采取电话沟通及上门拜访相结合的模式，与新型农业经营主体客户了解其生产经营和融资需求情况并填写了调查问卷，对接主体涵盖了苗木、种植、养殖、旅游文化等特色农业产业链。

实施精准营销，做好客户疑难解答。对接工作开展以来，乡镇网点强抓农时，精准营销，强抓大户，做好客户的疑难解答，及时完成走访对接工作，为有融资需求且符合农商银行授信政策的新型农业经营主体提供针对性融资解决方案；对暂时无法满足融资需求的新型农业经营主体，向其耐心解释；提出可行性建议或解决方案，并详细记录融资需求未落实的原因，对有发展前景但暂时遇到困难的，不盲目抽贷、压贷、断贷，积极帮助纾困发展。在此基础上，持续加大金融知识和信息的宣传力度，让更多的客户了解农商银行的产品。（李云安）