黄河新闻网长治讯：七月份以来，潞城农商银行将营销代发工资作为政府主体对接的切入点，通过建立包点机制，列清单、建台账，分层、分级、分类做好精准营销，取得良好成效。截至目前，该行营销预算单位账户新增68户，较二季度末增长733%，占全区代发单位比例69%，每月代发金额1800万元，全年可沉淀资金亿元以上。

图为：潞城农商银行工作人员沟通交流

精准施策，营销代发推动政银合作。市场主体对接行动以来，该行高度重视，将代发工资作为政府主体对接的重要载体，持续加强与区委区政府的沟通协调，多次举行推进会明确将代发工资业务作为业务拓展的重点，出台办法、明确目标，部门机构协调联动，予以推动。同时制定拓展专项营销方案，将资金权重高的支付结算账户作为营销突破的重点，班子成员“领着干、教着干”，带头分包营销序列客户，对接行动取得明显进展。

整体行动，上下联动共同攻坚克难。他们成立6个营销分队，积极对接财政局、税务局等预算单位，上门为各单位公职人员开办银行卡，有序推进单位开户、国税签约及工资划转等工作。各机构、部室再进一步跟进，充分调动各方面积极性，全面把握代发工资业务发展规律，聚焦“拓面＋深耕"相关业务指标，明确全年代发金额、代发单位、代发个人客户、留存率提升等工作目标，大力拓展代发工资业务市场，实现业务高效发展。

稳存拓新，明晰机制保障持续发展。该行制定市场主体对接行动实施细则，坚持巩固维护和营销拓限进度，做到全员参与，维护存量、挖掘增量，全方位开展营销。一方面明确75家已成功代发单位专项对接责任人，聚焦公职人员庞大的零售主体，制定“薪金卡”作为拳头产品推广、制定客群维护方案，努力做到阵地不丢、合作更深、覆盖更广；另一方面，持续营造全员营销的浓厚氛围，加强业务督导，形成协调有序的联动营销机制，找准切入点，持续发力推动代发工资业务纵深发展。 （苏静雅、孙煜超）