黄河新闻网长治讯：市场主体对接工作以来，武乡农商银行普惠金融事业部充分发挥自身优势，凝聚团队力量，聚焦所在区域，采取“分类营销、分步覆盖”的服务模式，用信贷投放激发市场主体活力，促进市场主体倍增，保障市场主体高质量发展。截至目前，累计走访客户364户，信息采集221户，走访覆盖率达到41.32%，授信58户，金额920万元，用信28户，金额360万元。

图为：武乡农商银行普惠金融事业部走访商户

瞄准商圈市场发力点，加强布局谋划。该事业部遵循先易后难原则，以市场、街区、集镇等人流量大的区域为切入点，对接个体工商户名单，做好辖内重点目标区域、客群的分析和选择，确定每日营销目标，扎实推进市场主体对接工作。同时，组织客户经理在全面摸排、深入调查、数据比对基础上，详细掌握商户持有农商银行与他行产品情况，做到知根知底，筛选符合信贷条件的个体工商户进行重点营销，推动实施客户分类管理，提高网格目标客户授信覆盖率。

抓住外拓营销切入点，扩大营销范围。该事业部依托各类资源，突出优势，结合客户需求，入社区、进集市，每到一处，都会仔细询问客户情况，耐心讲解农商银行的优势产品和优惠政策，提供存款、贷款、POS机、晋享E付、社保卡、代发工资、网上银行、贵金属、理财等“一揽子”金融服务，通过产品组合，增强对优质客户的吸引力。针对商户资金需求 “短、频、急、快”特点，充分发挥“晋享贷”线上渠道的申贷、审批、授信流程的“一站式”服务优势，简化审批手续，优化服务流程，提升业务办结效率，确保贷款快审、快批、快放。

扣住考核激励关键点，提升主动营销积极性。该事业部结合市场主体对接明细表，实施目标分解机制，明晰考核奖罚办法，将任务分配到人、细化到天，激发员工各项任务目标的积极性，坚定必胜的钢铁决心，确保多项指标有序推进；每日进行督导、通报，做好日PK、周复盘，挖掘总结营销典型经验和做法，推广复制先进做法，营造“比学赶超”的竞赛氛围；此外采取建立客户微信群、朋友圈、电话预约等措施，全面铺开业务营销，了解商圈客户有关金融需求，推动营销业绩不断攀升，助力市场主体提质增效。（张霞）