黄河新闻网长治讯：为实现业务拓展新突破，长治黎都农商银行苏店支行积极行动，通过“加强业务宣传，拓宽营销渠道；深挖客户需求，实现精准营销；强化奖惩机制，激发内生动力”等多样化措施，引导网点员工有效拓展优质客户群，推动业务营销质效提升。

图为：黎都农商行工作人员现场营销

加强业务宣传，拓宽营销渠道。苏店支行进一步加大营业网点前沿阵地的业务宣传力度，进一步优化服务，延伸服务触角，深化服务内涵，在提升厅堂营销水平上下功夫，实现软服务和硬服务的联动效应，推动优质客户群的深度拓展和潜力挖掘；通过举办厅堂微沙龙等方式，做好一句话营销工作，为客户提供一站式金融服务，有力地推动存贷款业务营销，提高存贷款产品覆盖率；发动全员通过朋友圈、亲戚圈等渠道做好联动营销，使全员以业务营销为中心，发挥工作主动性和能动性，多维拓宽业务营销渠道，实现业务营销的精准覆盖。

深挖客户需求，实现精准营销。苏店支行引导员工做好维护管户客户的同时，充分利用全员营销电子地图，通过微信、电话等方式加强与客户的沟通与交流，深入挖掘高净值潜力客户，通过精准化、专业化的营销，以优质服务拓展优质客户群体，提高营销成功率。与此同时，锁定优质目标客群，以VIP客户、公务员、企事业单位等优质目标客户为主，建立优质客户档案，拓展VIP客户的绿色通道等特色服务，全力以赴做好存款大户维护拓展工作，通过有效对接、精准营销，全方位、多维度加大优质客户拓展力度。

强化奖惩机制，激发内生动力。苏店支行在绩效考核的基础上，补充建立了立足于各个岗位的奖惩机制，充分体现“多劳多得、少劳少得、不劳不得”的原则，将支行目标任务一一分解，落实到个人，督导全员梳理客户，精准定位重点产品营销客户清单，提前储备客户，提前摸排客户情况，激发全员营销的内生动力，精准营销客户；通过定期整理、通报督导工作完成情况等方式，表彰先进，鞭策、鼓励后进，并及时在微信群里推广优秀经验做法，努力营造“晒、拼、创”你追我赶、积极向上、比学赶超的业务营销竞争氛围，为业务发展积蓄了强大的动力。（赵孝宇）