黄河新闻网长治讯：黎城农商银行西关储蓄所以网格商户为抓手再次走进街边商户，深度聚焦商户需求，结合商户的经营特点和商户特色，主抓不同类型商户的需求点，营销相应的存、贷款和信用卡等金融产品，助推网点业务实现高质量发展。

图为：黎城农商银行工作人员营销金融产品

突出重点，精准营销。为了做好此次外拓营销活动，西关储蓄所召开会议，树立全员营销的工作意识，以营销低成本存款为核心，拓展贷款营销和电子银行业务为抓手，宣传晋享贷、信用卡等为目标，积极开展宣传营销全覆盖。

制定计划，全员出击。在外拓营销过程中该储蓄所制定营销计划，西关储蓄所组织开展轮班全体员工积极参与、规范营销。做好外部营销的同时要求全体员工利用第三方工具营销，例如微信朋友圈，抖音等新媒体工具向亲朋好友、广大商户介绍宣传产品和服务；厅内时做好内部营销，在营业大厅、柜面为上门办理业务的客户主动营销和介绍。

加强回访，以老带新。在营销过程中，为充分调动客户转介绍在营销中的至关作用，西关储蓄所工作人员前往德盛苑周边片区进行商户回访，对熟悉的老客户进行二次营销，经过深入友好的交谈，成功实现了服务营销策略，以及“老带新”发掘新客户、潜在客户策略，大幅提升了营销成功率，提高了该行产品的覆盖率。通过一系列走访营销，西关储蓄所成功营销成功信用卡19张，“晋享e付”客户3户，贷款意向客户2户，金额30万元，吸收存款一笔10万元。（李云清）