黄河新闻网长治讯：黎城农商银行西井支行不断加大普惠金融服务覆盖面，持续扩宽个人贷款市场份额，在信贷投放方面坚持早谋划、早部署、早行动，始终聚焦做小做散，以农户、个体工商户为主要营销群体，结合西井商户和小微企业居多的优势，采取多种有力措施，外拓市场、内优机制，取得了良好营销成效，截至目前，该支行各项贷款余额较年初净增贷款1293.74万元，完成全年贷款任务目标1035万元的124.99%。

图为：黎城农商银行工作人员营销晋享贷

明确目标，全员发力。组织网点全员对营销办法进行讨论，形成自己内部的考核机制，将员工的营销情况与每月所报个人的KPI考核挂钩，真正实现多劳多得，打破以往吃大锅饭的现象，以激励先进、督促后进。利用每日晨、夕会时间，由客户经理轮流组织全员重点对该行全产品手册上的晋享贷、福农卡授信、商易贷等拳头产品进行学习，帮助非客户经理员工厘清产品准入及资料收集标准，让大家在营销过程中能够对自身产品特点做到胸有成竹，能够以最短的时间为客户介绍产品和办理。同时，员工每日晨会制定自己的工作目标，夕会汇报自己的工作进度，切实将贷款任务目标落实到人、落实到岗。

图为：黎城农商银行工作人员宣传晋享贷

深挖潜力，存量获客。存量客户是农商行宝贵的资源财富，网点客户经理对照信贷系统存量客户名单电话联系存量客户，了解其近期经营情况，如果客户有资金需求则第一时间上门开展调查进件。对于未到期的客户，客户经理将详细记录下他行贷款的金额、贷款到期日等要素，待客户他行贷款到期前主动联系客户，并时常上门与客户进行沟通，宣传该行优势产品和金融政策，以防存量客户的丢失。

图为：黎城农商银行工作人员营销晋享贷

细致周到，提升服务。黎城农商银行西井支行客户经理严格按照资料清单一次性告知制度进行办贷，在客户来网点办理贷款时阅读资料清单一次性告知书看懂所有的流程及所需提供的资料，保证做到让客户一次不用跑、最多跑一次，在提供资料、现场调查、签字等环节优化程序，大大提高办贷效率。正是客户经理仔细周到的服务和高效的办贷效率，为该行赢得了许多回头客。（申林超）