黄河新闻网长治讯：屯留农商银行普惠金融事业部锚定目标，坚持“做小、做散、做优”的工作理念，以贷款营销为核心，常态化开展外拓营销，不断满足客户多元化金融需求，截至目前，该事业部贷款较年初净增760户、金额1.65亿元。

图为：屯留农商银行工作人员营销金融产品

深挖客户需求。该事业部锁定目标群体，深挖客户资源，主动对接优质存量客户，力争做到客户需求精准响应、迅速落实。同时该事业部以“金融服务进企业活动”为切入点，按周走访辖区小微企业，持续扩大宣传覆盖面和受众面，通过电话邀约、调查走访、交流座谈等方式，为客户精准推荐产品，积极抢占市场份额。

精准对接营销。该事业部积极与城内网点开展联动营销，组建营销小分队，加大回访力度，通过地毯式、网格化、一对一的方式深入商圈、市场、社区，为客户提供精细化、专业化的金融服务，充分满足客户全方位的金融需求。同时该事业部对辖内小微企业展开全面对接，深入研究分析辖内基础客户及行业客户特点，全力开展客户分层分类精准营销，为客户详细介绍家装贷、收粮贷、晋享贷、奋斗贷等金融产品，致力解决小微企业及员工资金周转难题，通过填制企业客户信息调查表，建立客户资料档案，为后续开展营销工作储备客源。  

强化宣传推广。该事业部通过客户微信群、朋友圈转发等方式，进行多频率、大范围宣传，增强产品曝光率。进一步与客户保持密切联系，积极回访周边商户，真正发挥收单商户对于客户拓展、资金回流等方面的积极作用。同时该事业部工作人员利用班前、班后时间深入辖内乡村、社区等区域，针对商户、企业经营特点，详细讲解当前信贷政策和金融服务，了解商户、企业经营情况和金融需求，并结合经营特点和融资需求，匹配最合适的贷款产品，制定金融服务方案，不断加强宣传营销深度，着力提升金融服务质效。（郝晓波）