黄河新闻网长治讯：屯留农商银行西贾支行在2023年“首季开门红”业务竞赛活动中，真抓实干，全力实现各项任务指标超额完成，真正实现“首季开门红”一路飚红。截至3月末，该支行各项存款较年初净增1554万元，完成既定目标的168.91%，各项贷款余额较年初净增519.21万元，完成既定目标的173.07%。

提前部署，树立“早快真”理念，让营销有把握。西贾支行负责人利用晨夕会第一时间组织全体员工对“开门红”活动竞赛方案进行学习解读，同时将任务目标层层分解、责任落实到人，制定营销“作战图”，让全员营销有章可循。一是组建营销小分队，实行“支行长搭配综合柜员、营销经理搭配大堂经理的“结对子”模式，对重要客户逐户上门拜访，实现以存量拓增量；二是借助微信朋友圈、客户群等多种方式，宣传我行金融产品，实现“边走访、边宣传、边服务”的一体化营销策略。

聚指成拳，借助“电子图”营销，让营销有力度。西贾支行员工充分发挥主观能动性，巧借“全员营销电子地图”，通过科技赋能将存量客户按行业不同进行细分，建立信息台账，深挖网格内客户信息和金融需求；同时与客户建立常态化联系机制，根据客户类别针对性营销信贷产品、重要时节发送祝福短信等，把客户当朋友相处，真心实意的为客户着想，让自己成为客户在农商行的“熟人”，让客户有任何金融需求都能第一时间想到农商行。

“军师”点拨，发挥“指挥棒”作用，让营销有突破。支行长作为网点负责人，同时也是营销活动的“军师”，经过网点“军师”的指导，及时解决营销过程中存在的问题，并形成案例进行分析，整理营销“三十六计”，帮助大家总结“作战”经验。同时，西贾支行坚决督促“旁观者”进入“赛道”，全面贯彻“钱是挣出来的，不是发出来的”的考核理念，充分发绩效考核“指挥棒”作用，通过制定支行周考核奖惩机制：对营销成绩较好的员工进行奖励，并作经验分享；鞭策落后，由支行长“一对一”进行帮扶，让落后员工奋起直追、迎头赶上，在行内形成“比学赶超”的浓厚氛围。（王晋豫）