黄河新闻网长治讯：自4月份“贷款投放月”动员会以来，屯留农商银行河神庙支行坚持以提升服务水平为着力点，立足本土发展方向，向“服务地方经济、服务‘三农’”的市场定位发力，结合辖内实际，以客户拓展为基础、以服务提升为辅助、以联动营销为抓手，全身心投入到信贷投放。截至目前，该支行累计营销贷款88户，金额1798万元。

图为：屯留农商银行河神庙支行工作人员了解农户金融需求

提前部署。为有效提升贷款投放，该支行提前部署，全员行动，一方面以存量带增量，针对存量贷款客户进行电话回访，拉近与客户之间的距离，深度挖掘客户需求；另一方面，以“全员营销电子地图”为有力抓手，针对不同客户“精准画像”，为客户提供精准化、个性化、专业化服务，满足客户多样化需求。

主动出击。该支行采用“走出去+请进来”的营销模式，通过划分营销小组，根据所包网格深入周边商户、百姓家中实地走访，了解客户真实需求，认真倾听客户意见，根据客户资金需求，详细制定不同的营销方案，并对客户提出针对性的建议及策略，以此赢得客户的信赖和支持。

精准服务。在主动营销的前提下，该支行根据不同客户的金融需求提供精准服务。例如在辖内建立商户联络群，及时在群内分享该行产品动态，与商户主动联系，了解商户金融需求，及时进行对接，推荐“晋享贷”、晋享E付收款码等金融产品；针对收粮大户积极推介“收粮贷”信贷产品，及时满足客户资金需求，增强客户黏性。（马政通、郝晓波）