黄河新闻网长治讯：自“强根”营销冲刺活动开展以来，黎城农商银行普惠金融事业部根据该行党委部署要求，以紧抓“强根”营销契机，突出业绩导向，强化队伍管理，优化运作机制，靶向发力，精准营销，奋力打赢打好“强根”冲刺收官战。一季度以来，普惠金融事业部贷款营销户数较年初净增398户，贷款金额较年初净增5920万元，成效显著。

图为：黎城农商银行工作人员宣传金融产品

统一认识，压实责任。一是细化考核方法。竞赛方案下发以后，为激发部门人员的营销热情，普惠金融事业部结合该行下发的奖惩方案，制定了部门的二次考核方案，任务日汇总、周排名、月评选，每日组织优秀员工经验分享，落后员工由部门全员帮助进行资源再梳理，让其明确营销的重点，引导大家朝着共同的方向努力。二是中层带头营销。部门负责人陈伟伟带头争先，制定营销计划，开展客户回访，深入辖内了解客户经营发展现状，认真研究分析客户金融需求，为客户量身打造金融产品。一季度，其本人共营销新增贷款户数、授信额、用信额等数据均遥遥领先，在他的营销带动下，部门所有人员均完成一季度任务目标。三是明确任务目标。将任务进行细分，做到人人有任务，个个有压力，并坚持按周通报，对营销进度不达要求的客户经理进行业务督导，确保全员将思想和行动统一到竞赛活动上来，采取有力措施，抓紧营销时机，全力以赴做好营销工作。

有的放矢，科学营销。围绕“强根”冲刺营销实施方案，普惠金融事业部在最近的市场深入调研的基础上，一方面，紧盯客户资金回笼，挖掘潜在增存资源。在摸清客户经营情况和资金需求的同时，精准发力，明确任务目标，层层落实责任，以竞赛促工作，以营销带业务，以活动拓市场，通过全员营销、交叉营销、综合营销，促进各项经营目标圆满完成。另一方面，持续拓宽获客渠道，深入对接优质项目。利用党支部“一带多”活动、新建项目社会招标等渠道，积极走访新客户，加强与学校等事业单位的合作，收集、发掘和掌握客户信息，确保营销工作拥有源头活水。再次，是坚持1+N全方位营销，全面整合客户资源。抓牢重点客户，全面挖掘客户存贷款及中间业务，以点带面拓展营销，营销其上下游企业开立结算账户。

广泛宣传，高效服务。在强化走访的同时，普惠金融事业部还精心策划，制定详细的宣传方案，明确营销时间、营销方式、营销目标，积极组织辖内员工深入各企事业单位、商圈社区、集贸市场，实现产品的精准推广，并利用该行微信公众号及员工微信朋友圈，向客户普及金融知识，重点营销该行信贷产品及电子银行产品，推广“晋享贷”业务。向客户普及线上办贷平台，积极受理客户贷款申请，第一时间审核客户相关证照资质等，对符合条件的客户抓紧时间开展调查收集资料，做到贷款早发放、资金早收益。（李云安）