黄河新闻网长治讯：“强根”营销冲刺启动以来，黎城农商银行李庄支行针对各项重点指标，多措并举、全员发力，强化银客对接、增强银客黏性，持续做优做强精准营销，有效助推了“强根”冲刺步伐。

图为：黎城农商银行李庄支行工作人员现场指导客户办理业务

巧用厅堂，精准营销。李庄支行毗邻县城、临近城南钢厂，辖内有居家老人，钢厂务工人员、客群复杂。网点人员认真分析区位环境和客户群体，充分利用厅堂“一句话营销”优势，策划不同的专题营销活动，做好厅堂微沙和客户转介工作。例如，向老年人推荐短期存款，方便看病等不时之需；向中年务农客户推荐手机银行，云闪付等便捷应用，让客户少跑路；向辖内教职工、钢厂工人、医护人员，推荐农商银行信用卡。通过在客户等待办理业务的契机中，快速定位客户类别，推荐针对性强的金融产品，大大提高了厅堂营销质效。同时，网点良好的推介体验，也让客户成为网点优质服务的“推广人”，在厅堂营销中时常收获意外惊喜。

图为：黎城农商银行李庄支行工作人员为商户宣传金融产品

全员外拓，全方位营销。针对部分客户因工作等原因，来网点办理业务不便，李庄支行全体员工利用下班时间点主动出击，加大对晋享贷、信用卡、晋享e付等产品的外拓宣传推广，深入辖内种植、养殖大户、门窗厂等偏远区域，向其认真推荐“晋享贷”产品，现场指导客户操作事项，定期深入城南、李庄、乔家庄等周边村镇两委，为村民现场办理社保卡，为客户提供银行卡绑定、社保卡激活等服务，现场宣讲“晋享贷”信贷产品，耐心解答村民各种疑问，既缩短了办理时限，也减少了群众来回跑路的时间，受到村民们纷纷点赞。柜面人员对周边市场、商户开展“地毯式”营销，以“晋享e付”业务拓展为抓手，定期走访包片商户，询问并解决商户在使用该行收款码遇到的困难。经过多轮下乡“覆盖式”营销，除现场办理外，许多有用信意愿的客户，事后主动前来咨询并成功授信，多家商户咨询办理了信用卡，外拓营销成效颇丰。

图为：黎城农商银行李庄支行工作人员向村里老人普及金融知识

勤于总结，查漏补缺。李庄支行以“五心”网点打造为抓手，精细员工日常管理，利用晨夕会学深悟透绩效考核办法，明确营销目标，压实营销责任，及时、准确登记好员工营销台账，利用晨夕会进行营销业绩通报，并互相交流营销问题、成功经验等，及时讨论及时解决，不断提高营销水平，摆正营销方向、创新营销方式。

黎城农商银行李庄支行将紧盯“强根”冲刺各项目标任务，紧扣时间节点，充分发挥人缘地缘的优势，坚持“农商快办 外拓上门”理念，深调研、勤走访，当好客户贴心人，持续增强全员营销内生动力，不断提升营销覆盖面，纵深推进“强根”营销冲刺步伐更稳更快。（李云安）