黄河新闻网长治讯：工行长治高新区支行强化对公客户基础管理，积极拓展新开有效账户，大力推动对公账户提质工作，从而提升对公客户综合贡献度。

抓产品渗透，提升账户质量。坚持线上线下双向驱动，做好对公企业营销工作的同时，加强各项结算产品的渗透，深入推介法人理财产品、批量代发工资、配套结现产品，通过账户与产品捆绑，增强客户的稳定性、综合贡献性，紧抓新开户法人上柜和上门尽职调查关键环节营销，强化财智卡、自助回单、企业网上银行、代发工资等基础结算产品渗透，不断提升账户质量。对于部分不动户，通过指派专人电话回访和相关产品渗透进行针对性营销，完成有效户营销。并定期对电话营销的客户进行跟踪筛查和回访，确保电话营销效果。

制定营销考核。制定细致的营销考核办法，分配对公账户客户经理新开户计划，明确营销目标后，加强团队协作，多途径、多领域、多方式的进行营销活动。按照“谁营销、谁受益”的原则，充分调动营销人员的积极性。按周通报对公结算账户新开户情况，加强对公结算账户工作督导力度，同时要求对新开户不能以开户就完成工作任务，必须要注重提质增效，不断提升对公客户的综合贡献度。（张韶斐）