黄河新闻网长治讯：黎城农商银行看后分理处认真贯彻落实上级党委安排部署，在前期工作基础上，乘势而上，聚焦当地“务工经济”“建筑经济”特色，积极谋划，抢先抓早，全员再加压、再鼓劲，全方位开展“三全”营销，取得了“强根”冲刺新成绩，实现了一个山区小网点的逆势突围。

图为：工作人员为群众讲解金融产品

黎城农商行看后分理处，地处位置偏远，辖区经济产业贫瘠、交通不便，同时当地又居于晋、冀两省三县交界处，年轻人多数常年外出务工，常住人口少，是典型的“空心村”。看后分理处针对当地外出务工现象普遍、且多集中从事建筑业的特点，重点对接务工人员、工程承包人等客群的金融需求、推行了“农商快办 服务到家”服务举措，通过强化厅堂外拓联动营销，全力盘活辖内存量资源。一方面，在厅堂服务中，通过设立快递包裹代收点，借助云闪付、晋享生活畅通务工资金汇转渠道，开展“大外呼”活动，设立电话回访日，网点全员每周一依据“金融达标客户”营销台账，对外出务工人员、建筑承包人开展电话回访，详细了解客户务工近况、工程施工进度，向客户电话推介“晋享贷”“农商快办”等新产品、新服务，通过持续优化服务，吸引客户来行，深挖客户潜力。另一方面，细化外拓服务项目，推行务工人员家属帮办服务、开学季为务工人员子女赠送学习用品等；此外，利用“外拓”营销契机，开展快递代收代送，用暖心举措照亮了当地年轻人的务工路。同时，依托熟户带动、亲友关联等方式，转发“强根”惠农支农案例，宣传“晋享贷”等金融产品，吸引公众关注，奠定外拓营销的民众基础；除此之外，网点充分调研建筑业上游产业链，组织营销人员深入当地采砂厂，针对砂厂提前垫资的行业特点，了解厂区运营资金周转需求，宣传“晋享贷”等金融产品，多措并举实现全产品业务“开门红”。 （李云安）