黄河新闻网长治讯：黎城农商银行零售业务管理部聚焦该行中间业务短板，多措并举扩大贵金属营销成效，破局中收业务瓶颈，全员再加压、再鼓劲，全方位、多层次开展“三全”营销。截至目前，该行贵金属销售额突破30.89万元，取得了“强根”冲刺新成绩。

营销意识到位，凝聚全员合力。该行根据中收业务目标，层层分解到部室、事业部、网点每个岗位，压实责任，确保“人人头上有指标、个个肩上有担子”。同时，零售业务管理部常态化通过集中培训、下部室、网点进行指导，让该行员工知产品、懂产品、会营销，有效提升了中间业务营销意识，为全员营销贵金属解放了思想。

图为：工作人员营销现场

产品宣传到位，丰富营销渠道。一方面抓好厅堂主阵地。零售业务管理部积极协调贵金属服务公司，在辖内网点开展了多场贵金属展销会，根据客户消费偏好提前做好客户邀约储备，借助厅堂微沙龙等营销宣传系列活动，重点摸排对老客户、活跃客户、高净值客户需求，找准客户需求点，“面对面”讲解贵金属产品特点及价值，守住了厅堂营销主阵地。另一方面该行充分利用抖音短视频、微信公众号、网点客户群、主流媒体等宣传手段，多渠道、全方位强化宣传力度，以代理保险和贵金属业务为主题，大力宣传该行的产品优势、业务优势和服务优势，扩大活动的持久影响力，提升该行的整体形象。

帮扶督导到位，提升厅堂质效。一方面，通过直接协调贵金属专业讲师驻点办公，深入网点开展“营销导入”辅导，借助晨夕会时间，向厅堂人员系统性讲解潜在客户识别、分层推荐、分类营销技巧等内容，切实规范销售人员行为、增强员工销售能力、提高专业销售水平；另一方面，总行通过“日排队、群通报”，督促网点、部室负责人对辖内员工开展“解剖式”帮扶，督导解决员工存在的实际问题，确保帮扶、督导发挥联动效应，多措并举实现中收业务“开门红”。（李云安）